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2011年3月30日

理論に基づく人材育成　さらば、根性営業

　⇒　理論に基づく人材育成　さらば、"根性営業"
　　　（「日経ビジネス」　2011.3.28　p.92～）

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■営業に大切なこと

　根性やセンス、そういうものが、一昔前では、営業には大切だったこと
　かもしれません。

　しかし、それだけでは、成熟社会には、足りないのかもしれません。

　この「日経ビジネス」の記事では、データなどを活用した営業などについて
　紹介されています。

■類似性と多数性

　日産が心理学的アプローチに取り組んでいるそうです。

　その中で、「類似性」と「多数性」が、購入の「心のボタン」になりやすい
　ということがデータとしてわかったそうです。

　「類似性」とは、自分と似たような人によく売れているというようなことで、
　「多数性」とは、周囲と同じようなものを好む傾向だそうです。

●日本人には、こういう傾向があるのかもしれません。

　周りが購入しているから、購入する。

　そういう心理が強いのかもしれません。

　だとすると、この点を、営業に生かすと、売れやすくなるということ
　でしょう。

●「仕組み」は、人を活かす

　センスや根性は、その人に固有のものだと思います。

　もちろん、両方ともあるに越したことはありません。

　が、誰でも同じようにあるものではないでしょう。

　データや「仕組み」で、底上げすることができると思います。

　人の能力を上げるということも大切ですが、
　同時に、成果が出やすい環境を作るということも大切なのだと、
　この記事から感じました。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　データや「仕組み」で、成果が出やすい環境を整える
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■　⇒　データや仕組みを整えていますか？
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2011年3月30日 17:00 セールス・営業 | 理論に基づく人材育成　さらば、根性営業 | コメント (0) | トラックバック

これから求められる６つの能力『億万長者専門学校 実践編』クリス岡崎(著)

　⇒『億万長者専門学校 実践編』クリス岡崎(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/03/okujitu.html

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■本書は、『億万長者専門学校』の実践編ということです。

　実践的な考え方について書かれています。

▼　ここに注目　▼

　　これから求められる６つの能力　（p.142～）

　　１　プレゼンテーション能力
　　２　企画力（ストラテジー能力）
　　３　モチベーション能力
　　４　創造力（クリエイティブ能力）
　　５　ライティング能力
　　６　マーケット・リサーチ能力

　「この「６つの能力」を高めていけば、当然のことだけど、「自分の価値」
　　も高くなっていくだろう。」（p.144）

■ということで、これらの６つの能力がこれから求められるということです。

　そして、億万長者や「できる人」になるには、必要ということです。

　この６つの能力の具体的な内容や身につけ方についても、
　シンプルにわかりやすく書かれています。

●６つの基本的なこと＋自分の強みを伸ばす

　とは言え、これだけのことを身につけるのは、必要とは言え、
　なかなか大変だと思います。

　６つの基本的なことを身につけたならば、

　自分の得意や強みを伸ばしていく。

　そういう方法が良いと思います。

　そして、本書でも、自分のキャラクターのタイプ別で、
　どのように自分を伸ばしていくと良いかがわかります。

　というわけで、６つの能力の基本を身につけて、強みを伸ばしたいものです。

▼取り入れたいと思ったこと

　基本的な考え方を、取り入れたいと思いました。

　上で紹介したことの他にも、起業などについて書かれています。

　その考え方などを取り入れたいと思いました。

■『億万長者専門学校』の実践編です。

　これからの時代に成功するための考え方、行動、方法などについて
　書かれています。

　自分の価値を高めて、成功したい方が読まれると参考になると思います。

　まずは、本書を読んで、さらに理解を深めたいところを、
　他の本などで、補っていくと良いと思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　『億万長者専門学校』の実践編です。
　　　　これからの時代に成功するための考え方、行動、方法などについて
　　　　シンプルにわかりやすく書かれています。
　　　　自分の価値を高めて、成功したい方が読まれると参考になると
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　自分の価値を高めたい方。
　　　ビジネスパーソン。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『億万長者養成講座』ローラル・ラングマイヤー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/10/okuyou.html
　　

　　『億万長者のビジネスプラン―ちょっとした思いつきとシンプルな商品が
　　　あればいい』ダン・ケネディ(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/08/okuplan.html
　　

　★『億万長者専門学校 実践編』クリス岡崎(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/03/okujitu.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　これから求められる６つの能力
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◇　　　　　１　プレゼンテーション能力
◇　　　　　２　企画力（ストラテジー能力）
◇　　　　　３　モチベーション能力
◇　　　　　４　創造力（クリエイティブ能力）
◇　　　　　５　ライティング能力
◇　　　　　６　マーケット・リサーチ能力
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◆　⇒　６つの基本的なこと＋自分の強みを伸ばす
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2011年3月30日 16:59 【書評・感想文】　自己啓発 | これから求められる６つの能力『億万長者専門学校 実践編』クリス岡崎(著) | コメント (0) | トラックバック