理論に基づく人材育成　さらば、根性営業:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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理論に基づく人材育成　さらば、根性営業

　⇒　理論に基づく人材育成　さらば、"根性営業"
　　　（「日経ビジネス」　2011.3.28　p.92～）

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■営業に大切なこと

　根性やセンス、そういうものが、一昔前では、営業には大切だったこと
　かもしれません。

　しかし、それだけでは、成熟社会には、足りないのかもしれません。

　この「日経ビジネス」の記事では、データなどを活用した営業などについて
　紹介されています。

■類似性と多数性

　日産が心理学的アプローチに取り組んでいるそうです。

　その中で、「類似性」と「多数性」が、購入の「心のボタン」になりやすい
　ということがデータとしてわかったそうです。

　「類似性」とは、自分と似たような人によく売れているというようなことで、
　「多数性」とは、周囲と同じようなものを好む傾向だそうです。

●日本人には、こういう傾向があるのかもしれません。

　周りが購入しているから、購入する。

　そういう心理が強いのかもしれません。

　だとすると、この点を、営業に生かすと、売れやすくなるということ
　でしょう。

●「仕組み」は、人を活かす

　センスや根性は、その人に固有のものだと思います。

　もちろん、両方ともあるに越したことはありません。

　が、誰でも同じようにあるものではないでしょう。

　データや「仕組み」で、底上げすることができると思います。

　人の能力を上げるということも大切ですが、
　同時に、成果が出やすい環境を作るということも大切なのだと、
　この記事から感じました。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　データや「仕組み」で、成果が出やすい環境を整える
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■　⇒　データや仕組みを整えていますか？
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