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2010年5月13日
エーワン精密創業者梅原勝彦氏「親方経営こそ最強！～経常利益率４０％の町工場～」
⇒ エーワン精密創業者梅原勝彦氏「"親方"経営こそ最強！
～経常利益率４０％の町工場～」
（「カンブリア宮殿」 2010年5月10日放送分）
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■経常利益率40％。
それだけの利益があげられたら、すごいです。
この回の「カンブリア宮殿」は、エーワン精密創業者、梅原勝彦氏でした。
エーワン精密は、創業以来の経常利益率が40％だそうです。
■高収益の秘密 短納期
他社が１週間かかるものを、１日で納めるそうです。
短納期のために、価格を高めに設定することができるということです。
■製造業の3原則
高品質 短納期 適正価格
これらが、お客様のニーズで、これらのうち、とくに短納期を目指した
そうです。
●お客様のニーズの中で、どの部分を重視して、自分の強みにできるか。
強みを磨くことで、価値を高めているということだと思います。
ニーズから、自分にできること、したいことを見極めて、
自分の価値を上げる。
これは、会社だけの話だけではなく、個人にも参考になるでしょう。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ ニーズから自分の強みを磨く
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■ ⇒ 自分の強みをニーズから考えてみる
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2010年5月13日 17:00 経営 | エーワン精密創業者梅原勝彦氏「親方経営こそ最強！～経常利益率４０％の町工場～」 | コメント (0) | トラックバック
『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
⇒『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
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■業績を上げるための方法について書かれています。
チェット・ホームズ氏は、フォーチュン500企業のうち60以上のコンサルタ
ントを務めるコンサルタントという方です。
『ゲリラ・マーケティング』のジェイ・C・レビンソン、
『はじめの一歩を踏み出そう』のマイケル・E・ガーバーが、
序文を書いています。
また、
「本書には経営方法を大きく変革するパワーがみなぎっている」
スティーブン・コヴィー(『7つの習慣』著者)
ブライアン・トレーシー(『ゴール』著者)、
ジェイ・エイブラハム(『ハイパワー・マーケティング』著者)、
などが推薦の言葉を書いています。
▼ ここに注目 ▼
「市場に大量の良質な情報をもたらす者は、つねに、製品やサービスを
やみくもに売りたがる者を凌駕する。」（p.130）
■売り込まれるのが好きな人はいないでしょう。
役に立つ情報を欲している人は多いですし、信用を得ることができます。
ですから、良質な情報を提供すると、売り込む企業や人よりも、
一歩リードすることができるわけです。
▼取り入れたいと思ったこと
時間管理、会議、人材採用、セールス、マーケティングと、セールス以外の
ことも書かれています。
週１のアイデア会議のようなものを提案されています。
わたしも、週に１度アイデア出しをやってみようと思いました。
■業績を飛躍的に上げるための考え方、方法などがわかります。
経営者の方やセールスパーソンが読まれると、
参考になることが見つかる一冊です。
『起業家精神に火をつけろ!―会社のために働くのではなく、
あなたのために働いてくれる会社をつくる7つのルール』
マイケル E.ガーバー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/09/kigyouka.html
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
などとあわせて読まれると、より活用しやすいと思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
フォーチュン500企業のうち60以上のコンサルタントを務める、
チェット・ホームズ氏による著書です。
業績向上ための方法、考え方などが書かれています。
業績を向上させたい経営者やセールスパーソンが読まれると、
参考になる一冊です。読んでみて下さい。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
セールスパーソン。
▼ あわせて読みたい ▼
『起業家精神に火をつけろ!―会社のために働くのではなく、
あなたのために働いてくれる会社をつくる7つのルール』
マイケル E.ガーバー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/09/kigyouka.html
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
★『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 市場に大量の良質な情報をもたらす者は、製品やサービスを
◇ やみくもに売りたがる者を凌駕する
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◆ ⇒ 良質な情報を提供していますか？
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2010年5月13日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著) | コメント (2) | トラックバック