高級車月3台売るヤナセ式「大車輪営業」の育て方:知識をチカラに

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高級車月3台売るヤナセ式「大車輪営業」の育て方

　⇒　高級車月3台売るヤナセ式「大車輪営業」の育て方
　　　（「プレジデント」　2009.11.30　p.31～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/09/11/pre1130.html ）

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■高級車を販売するヤナセの営業の育て方について、紹介されています。

　基本は、OJTということです。

■三年で一人前

　「挫けることなく続けていけばお客様のネットワークが広がり、
　　契約に結びついて、三年いると辞めたいという人は少なくなる」

　とは、ヤナセの人事部長の言葉です。

　三年で一人前ということで、それまでは辞めないように意識づけしている
　そうです。

●他にも、先輩からの指導など工夫されていることが紹介されていました。

　営業社員の育て方に興味がある方は、読んでみてください。

●それぞれの方法も参考になりますが、仕組みや工夫があるということが
　印象に残りました。

　そして、それらをとおして、時間をかけて育成している。

　即席で、個人の能力に頼って、成績が出なければ、解雇。

　そんな企業とは、違っているのではないでしょうか。

　ここに、ヤナセの強さの一端があるような、そんなことを感じた
　「プレジデント」の記事でした。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　営業社員を育てる仕組みをつくる
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■　⇒　社員を育てる仕組みがありますか？
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