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2014年5月23日
自分を売り込む秘訣：実績ではなく「可能性」を武器にせよ
⇒ 自分を売り込む秘訣：実績ではなく「可能性」を武器にせよ
（「DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事より
http://www.dhbr.net/articles/-/2538 ）
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■自分の何を売り込むか？
就職や営業で、自分の何を売り込むと良いのでしょうか？
「人は評価対象の「過去の実績」よりも「未来への可能性」に魅力を
感じることが、実験によって示された。その秘密は脳の機能にあると
いう。」
ということで、可能性を売り込むと良いそうです。
■大きな潜在的可能性を持つ人
「採用や昇進、取引の対象人物を選ぶ時、人は「大物」よりも、「次なる
大物」を好むのだ。私たちは（意識下で作用する）偏見を持っており、
すでに優れた実績を上げた人よりも、大きな潜在的可能性を持つ人の
ほうを優先するのである。」
●潜在的可能性を
潜在的な可能性がありそうな人のほうを好むということです。
これから伸びそうな人。
そういう人が好まれるということです。
■情報が好ましいことが前提
「「情報が好ましいものである」という点は重要だ。別の研究では、
志望者が高い潜在能力を持っていることが示されても、それを裏づける
証拠が乏しい場合は実績ある志望者のほうがはるかに好まれた。」
●実績がなくても可能性があることがわかれば
実績がそれほどなくても可能性があることがわかれば、
採用されることがあるということです。
だとすると、いろいろなアプローチ方法を考えることができますね。
これからの伸び率を提示するとか、将来のメリットの大きさを伝える、
意味や意義の大きさを伝えるなど。
未来の可能性をどう見せるか。
ここが大切ということなのだと思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 未来の可能性をどう見せるか
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■ ⇒ 未来の可能性を見せていますか？
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2014年5月23日 22:00 スキルアップ | 自分を売り込む秘訣：実績ではなく「可能性」を武器にせよ | コメント (0) | トラックバック
『ツカむ！話術』パトリック・ハーラン(著)
⇒『ツカむ！話術』パトリック・ハーラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2014/05/tukawa.html
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■話術
パックンマックンの、芸人パックン、パトリック・ハーラン氏が、
つかむ話術について書かれています。
理論編と実践編ということで、考え方とフレーズなどについて書かれて
います。
▼ ここに注目 ▼
「まずはディテール、つまり、具体的かつ細かい描写。「男が缶を置いた」
より、「中年の男が、ヘルシアコーヒーを美味しそうに飲み干して
から、空き缶を社長の机の上に置いた」のように状況を細かく描写した
ほうが、面白さも信憑性も増します。」（p.38）
■ディテールを伝える
詳細なところを伝えると、信憑性が増すということです。
たしかに、だいたいのところを伝えるよりも、具体的であるほうが
信じられる気がしますよね。
面白さは、人それぞれの好みの面もあるのでどうかわかりませんが。
▼取り入れたいと思ったこと
相手の聞きたがる話を話そう。
ということで、自分が話したいことではなく、相手が聞きたがる話を
話すと良いということです。
これはよく言われることですが、なかなかできないことでもあると
思います。
忘れないようにしたいところですね。
■ツカむ！話術
芸人パックン、パトリック・ハーラン氏が、つかむ話術について
書かれています。
池上彰氏との対談などもおもしろく読むことができます。
考えられた上での話術なのだなということがわかります。
話術について知りたい方が読まれると、参考になると思います。
読んでみてください。
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▼ あわせて読みたい ▼
『子どもが聴いてくれる話し方と子どもが話してくれる聴き方 大全』
アデル・フェイバ(著)エレイン・マズリッシュ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2014/04/kodokiku.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
芸人パックン、パトリック・ハーラン氏が、つかむ話術について
書かれています。
池上彰氏との対談などもおもしろく読むことができます。
考えられた上での話術なのだなということがわかります。
話術について知りたい方が読まれると、参考になると思います。
読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
話術を学びたい方。
ビジネスパーソン。
★『ツカむ！話術』パトリック・ハーラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2014/05/tukawa.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ ディテールを伝える
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◆ ⇒ ディテールを伝えていますか？
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2014年5月23日 20:59 スキルアップ | 『ツカむ！話術』パトリック・ハーラン(著) | コメント (0) | トラックバック