自分を売り込む秘訣：実績ではなく「可能性」を武器にせよ:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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自分を売り込む秘訣：実績ではなく「可能性」を武器にせよ

　⇒　自分を売り込む秘訣：実績ではなく「可能性」を武器にせよ
　　　（「DIAMOND　ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事より
　　　 http://www.dhbr.net/articles/-/2538 ）

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■自分の何を売り込むか？

　就職や営業で、自分の何を売り込むと良いのでしょうか？

　「人は評価対象の「過去の実績」よりも「未来への可能性」に魅力を
　　感じることが、実験によって示された。その秘密は脳の機能にあると
　　いう。」

　ということで、可能性を売り込むと良いそうです。

■大きな潜在的可能性を持つ人

　「採用や昇進、取引の対象人物を選ぶ時、人は「大物」よりも、「次なる
　　大物」を好むのだ。私たちは（意識下で作用する）偏見を持っており、
　　すでに優れた実績を上げた人よりも、大きな潜在的可能性を持つ人の
　　ほうを優先するのである。」

●潜在的可能性を

　潜在的な可能性がありそうな人のほうを好むということです。

　これから伸びそうな人。

　そういう人が好まれるということです。

■情報が好ましいことが前提

　「「情報が好ましいものである」という点は重要だ。別の研究では、
　　志望者が高い潜在能力を持っていることが示されても、それを裏づける
　　証拠が乏しい場合は実績ある志望者のほうがはるかに好まれた。」

●実績がなくても可能性があることがわかれば

　実績がそれほどなくても可能性があることがわかれば、
　採用されることがあるということです。

　だとすると、いろいろなアプローチ方法を考えることができますね。

　これからの伸び率を提示するとか、将来のメリットの大きさを伝える、
　意味や意義の大きさを伝えるなど。

　未来の可能性をどう見せるか。

　ここが大切ということなのだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　未来の可能性をどう見せるか
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■　⇒　未来の可能性を見せていますか？
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