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2012年10月 8日
『やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!』藤村正宏(著)
⇒『やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!』藤村正宏(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/10/taiure.html
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■人が欲しいのは、モノではなくて、体験、経験。
モノではなく、体験を売る。
人が欲しいのは、モノではなくて、体験、経験。
ということで、体験を売る方法、考え方について書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「商品を買う前に、
消費者に購入後の「ライフスタイル」を
気づかせてあげよう。」（p.46）
■商品を買う前に、購入後の「ライフスタイル」を伝える
体験を欲しいとしたら、実際に購入した後、どうなるのか。
このことを伝えると、わかりやすいということです。
やはり、買った後がどんな風になるのか、ということを示すと、
購入する前に、購入したいと思えるようになりやすいと思います。
▼取り入れたいと思ったこと
購入した後、どうなるか？
ということを伝えると良いということが、わかりました。
というわけで、本書を読んだ後について書くと、
価格や機能ではなく、体験を売ることで、売れやすくなるということ
を知ることができます。
体験、経験を売る、伝えるということをしていきたいと思いました。
■やっぱり!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!
体験を売ることで、売れやすくなるということを知ることができました。
モノではなく、体験を売るための方法、考え方、表現などを知ることが
できます。
マーケティング担当の方や経営者の方が、読まれると、参考になると
思います。
読んでみてください。
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▼ あわせて読みたい ▼
『「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く』
小阪裕司(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/11/kaitai.html
『高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則』村松達夫(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/01/tankaup.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
体験を売ることで、売れやすくなるということを知ることができま
した。
モノではなく、体験を売るための方法、考え方、表現などを知ること
ができます。
マーケティング担当の方や経営者の方が、読まれると、参考になると
思います。
読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
マーケティング担当の方。
経営者。
★『やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!』藤村正宏(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/10/taiure.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 商品を買う前に、購入後の「ライフスタイル」を伝える
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2012年10月 8日 20:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!』藤村正宏(著) | コメント (0) | トラックバック