ビジネス書の読書書評ブログメルマガ：知識をチカラに！ビジネス誌・テレビ

« 2012年5月28日 | トップページ | 2012年5月30日 »

★知っているだけで、十分ですか？
　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
▼詳しくは→「知識をチカラに！」　↓情報・知識を活かしたい方は、ご登録を！　

---

2012年5月29日

『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)

　⇒『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/05/bakaei.html

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■紹介営業

　紹介営業について書かれています。

　紹介されて営業をして、売ることにつなげる。

　その方法を知ることができます。

▼　ここに注目　▼

　「紹介営業は、広告宣伝を行わずにお客様を探し出す方法です。
　　紹介営業の比率を高めれば高めるほど、広告宣伝費を圧縮することが
　　できます。」（p.8）

■広告宣伝がいらない営業

　紹介営業は、広告宣伝費がかかりません。

　ですから、お金の問題ではありません。

　さらに、紹介者の信頼も得ていることが多いことから、
　成約に至る率も高いということです。

　そう考えると、紹介営業をうまく行いたいものです。

▼取り入れたいと思ったこと

　紹介営業のスムーズな流れを知ることができました。

　ステップ、流れを考えて、紹介営業によって、成約に至る、
　さらに、お客様から紹介を得る、このサイクルがわかります。

　流れを参考にしたいと思いました。

■バカ売れ紹介営業

　紹介営業について、わかりやすく書かれています。

　なるほどと思うこともありました。

　紹介営業の流れを知って、自分の営業の方法を改善してみるということに
　活用できる一冊です。

　営業を改善したい方は、読んでみてください。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『成功できる人の営業思考』太田 彩子(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/03/seiei.html
　　h

　　『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる
　　　32のルール』山本幸美(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　紹介営業の方法について、わかりやすく書かれています。
　　　　紹介営業の流れを知って、自分の営業の方法を改善してみるという
　　　　ことに活用できる一冊です。
　　　　営業を改善したい方は、読んでみてください。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　紹介営業を行いたい方。
　　　セールスパーソン。

　★『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/05/bakaei.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　紹介営業を取り入れる
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　⇒　紹介営業をうまく行なっていますか？
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2012年5月29日 20:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本』関 厳(著) | コメント (0) | トラックバック

「仕事ができる」とは、どういうことか

　⇒　「仕事ができる」とは、どういうことか
　　　（「THE21」　2012年6月号　p.72～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/12/06/the2106.html ）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■仕事ができるとは、どういうことか

　ライフネット生命の副社長、岩瀬大輔氏の連載記事です。

　「他人の力をうまく借りられること」が、仕事ができること、ということで
　他人の力の借り方について書かれています。

■岩瀬流「相談の作法」

　１　「何がわからないのか」をはっきりとさせる
　２　周囲の人の「強み」を把握する
　３　自分の「強み」と「弱み」を知る

●自分にできない仕事を理解し、任せるべきは任せる

　自分の強みを活かして、自分の弱いところは、周りの強みを活かす。

　こうできると、「他人の力をうまく借りられる」ということです。

　自分の強みと周りの強みを掛け算ができるようなイメージのように
　思いました。

●自分にできる仕事と自分にできない仕事にわける

　こうやってわけることで、できない仕事は、人にやってもらえるようにする。

　自分ができる仕事に集中する、ということができるわけです。

　自分のできることだけで仕事を実現できると良いですが、
　そうもいかないとしたら、やはり他人の力を借りる必要があります。

　自分ができること以上のことを実現する際には、
　他人の力をうまく借りられると実現可能性が高まるはずです。

　自分の強みと弱みを把握して、他人の強みを借りられるようにすると
　良いというわけです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　自分の強みと周りの強みを掛け算する
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■　⇒　自分の強みと周りの強みを掛け算していますか？
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2012年5月29日 17:00 スキルアップ | 「仕事ができる」とは、どういうことか | コメント (0) | トラックバック