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2014年8月 1日
たった1つの質問で身につく交渉に有利なマインドセット
⇒ たった1つの質問で身につく交渉に有利なマインドセット
（「DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事より
http://www.dhbr.net/articles/-/2693 ）
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■交渉に有利なマインドセット
交渉事で、有利になるような心持ち。
そういうものがあるとしたら、知っておきたいところですよね。
この「ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事では、
交渉で有利になるような質問について紹介されています。
■交渉に有利なマインドセットになれる質問とは？
「これから数分間、交渉で達成したいことについて考えてみてください。
交渉では、どのように振る舞いたいですか。どのような結果を得たい
ですか。そうした振る舞いや成果を向上させるには、どうすればよい
でしょうか」
●交渉で何を達成したいか？
交渉で何を達成したいかを知る。
これが、まずは必要なことということです。
だから、そのような質問をすると、焦点がそこに行きやすくなるので、
交渉がうまくいきやすいということですね。
■目標に集中する
「交渉のうまい人が備えている特性の1つは、どんなリスクに直面
しても、目標に対して集中し続ける能力である。コロンビア大学の
アダム・ガリンスキーらが行った研究によれば、「促進焦点」を
持つ人々が得意としている。」
●目標に集中するには？
目標に集中できることが、交渉のうまい人が持っている特性だそうです。
そのためには、上記のような質問をしてみること。
そうすれば、目標に集中しやすくなるということです。
交渉をするときにしてみたい質問ですね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 交渉で何を達成したいか？
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■ ⇒ 交渉で何を達成したいか？
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2014年8月 1日 22:00 スキルアップ | たった1つの質問で身につく交渉に有利なマインドセット | コメント (0) | トラックバック
『グロースハック 予算ゼロでビジネスを急成長させるエンジン』梅木雄平(著)
⇒『グロースハック 予算ゼロでビジネスを急成長させるエンジン』
梅木 雄平(著)
http://www.bizpnet.com/book/2014/07/grohack.html
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■予算ゼロでビジネスを急成長させるエンジン
グロースハック。ビジネスを成長させるための方法について
書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「スタートアップの成長に必要なのは、「新規ユーザーの獲得」や
「アクティブユーザー数の増加」であり、その成長に特化した人材が
グロースハッカーである。」（p.11）
■成長に必要な施策を行う人材がグロースハッカー
グロースハック。
こういう言葉が、ウェブ業界などから言われるようになりました。
その方法について本書では書かれているのですが、
グロースハッカーとは、グロースハックを行う人、
新規ユーザーを獲得したり、アクティブユーザーを増やしたりする人
ということです。
これがうまくできれば、成長につながりやすいですね。
ということで、成長や売上増加のための施策をできるかどうか。
大切なことだと思います。
▼取り入れたいと思ったこと
AARRRというフレームワークが紹介されています。
このフレームワークで考えると、成長を収益につなげやすくなると
思いました。
ウェブでは、もちろんですが、他の業界のビジネスにも使えるフレーム
ワークだと思います。
取り入れたいと思います。
■グロースハック
グロースハックの方法、成長のための方法、施策を知ることができます。
事例が、おもにウェブやアプリではありますが、フレームワークなどは、
他の業界でも使えるものだと思います。
ビジネスを成長させたい。
そういう方が読まれると、参考になると思います。
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▼ あわせて読みたい ▼
『世界でいちばん大切にしたい会社 コンシャス・カンパニー』
http://www.bizpnet.com/book/2014/06/sekaiti.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
グロースハックの方法、成長のための方法、施策を知ることが
できます。
事例が、おもにウェブやアプリではありますが、フレームワーク
などは、他の業界でも使えるものだと思います。
ビジネスを成長させたい。
そういう方が読まれると、参考になると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
グロースハックの方法を知りたい方。
経営者。
★『グロースハック 予算ゼロでビジネスを急成長させるエンジン』
梅木 雄平(著)
http://www.bizpnet.com/book/2014/07/grohack.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 成長や売上増加のための施策をできるかどうか
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◆ ⇒ 成長や売上増加のための施策をできていますか？
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2014年8月 1日 20:59 起業 | 『グロースハック 予算ゼロでビジネスを急成長させるエンジン』梅木雄平(著) | コメント (0) | トラックバック