たった1つの質問で身につく交渉に有利なマインドセット:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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たった1つの質問で身につく交渉に有利なマインドセット

　⇒　たった1つの質問で身につく交渉に有利なマインドセット
　　　（「DIAMOND　ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事より
　　　 http://www.dhbr.net/articles/-/2693 ）

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■交渉に有利なマインドセット

　交渉事で、有利になるような心持ち。

　そういうものがあるとしたら、知っておきたいところですよね。

　この「ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事では、
　交渉で有利になるような質問について紹介されています。

■交渉に有利なマインドセットになれる質問とは？

　「これから数分間、交渉で達成したいことについて考えてみてください。
　　交渉では、どのように振る舞いたいですか。どのような結果を得たい
　　ですか。そうした振る舞いや成果を向上させるには、どうすればよい
　　でしょうか」

●交渉で何を達成したいか？

　交渉で何を達成したいかを知る。

　これが、まずは必要なことということです。

　だから、そのような質問をすると、焦点がそこに行きやすくなるので、
　交渉がうまくいきやすいということですね。

■目標に集中する

　「交渉のうまい人が備えている特性の1つは、どんなリスクに直面
　　しても、目標に対して集中し続ける能力である。コロンビア大学の
　　アダム・ガリンスキーらが行った研究によれば、「促進焦点」を
　　持つ人々が得意としている。」

●目標に集中するには？

　目標に集中できることが、交渉のうまい人が持っている特性だそうです。

　そのためには、上記のような質問をしてみること。

　そうすれば、目標に集中しやすくなるということです。

　交渉をするときにしてみたい質問ですね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　交渉で何を達成したいか？
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■　⇒　交渉で何を達成したいか？
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