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2009年7月20日

「比較購入が9割」の時代!選ばれる営業の秘密

 ⇒ 「比較購入が9割」の時代!選ばれる営業の秘密
   (「プレジデント」 2009.8.3号 p.108~
    http://www.bizpnet.com/zassi/09/08/pre0803.html

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■モノを購入するときに、比較して購入するか。

 仕入れなどをするときに、比較購入するか。

 この記事のアンケートによると、個人の場合は、8割以上、
 法人は、9割以上が、比較してから購入するとのことです。


■そんな時代に、選ばれる営業になるには?というのが、この「プレジデント」
 の記事です。


■「購入を決意するポイントは価格より中身と信頼」

 安いものが売れる時代ということですが、
 価格よりも中身や信頼を、個人、法人とも重視しているそうです。

 安いほうがよいけれど、安物買いの銭失いはしたくないというのが、
 あるのかもしれません。


■「一番手になれず、価格競争でも不利な場合は、三つのプランを提案せよ」

 いわゆる、松竹梅のような三つのプランを提案すると良いようです。


●これは、とくに、法人営業には言えることなのかもしれません。

 中身を工夫し、信頼を得られるようにして、
 比較検討しやすいプランを提案する。

 こう書くと、当たり前のようですが、こういうことが購入を決意するときに
 重要になってくるのかもしれません。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    中身を工夫し、信頼を得られるようにして、
□    比較検討しやすいプランを提案する
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 中身、信頼、検討しやすいプランを、提案していますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2009年7月20日 17:00 セールス・営業 | 「比較購入が9割」の時代!選ばれる営業の秘密 | コメント (0) | トラックバック

『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著)

 ⇒『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2009/07/namake.html

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■レバレッジシリーズなどの著者、本田直之氏による著書です。

 『面倒くさがりやのあなたがうまくいく55の法則』の第二弾なのかなと
 思っていましたが、「なまけもの」と「面倒くさがりや」は、
 微妙に違うようです。

 このあたりは、本書を読んでみてください。

 面倒くさがりやか、なまけものの人には、参考になることが見つかると
 思います。

▼ ここに注目 ▼

 「「どうせ自分は○○だから」とか「自分には××なんかできない」と自己
 否定してしまうと、すべてがひと言で終わってしまい、その場から一歩も
 動けなくなります。
」(p.58)

■だから、あまり自分に厳しくしないほうが良いということです。


●「自分は○○だから」という自己認識で、やらない理由になるのは、
 もったいないかなと思うときがあります。

 自分にこだわりがあるのは悪いことではないと思いますが、
 今の自分や過去の自分にこだわりすぎると、新しいことに挑戦するのは、
 むずかしいように感じます。

 ビジネスにおいては、こだわるところは、自分よりも、


▼取り入れたいと思ったこと

 57の法則があるので、いろいろとあります。

 おもしろいなと思ったことを、試してみようと思います。

■57の法則ということで、なまけものがうまくいくための法則が57紹介されて
 います。

 もう一つ紹介すると、

 「本で気分を盛り上げる」(p.94)

 というのがあります。

 本を読んで、気分が盛り上がるというのはあると思います。


 本書などを読んで、気分を盛り上げて、実践したいところですね。

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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

    レバレッジシリーズなどの著者、本田直之氏による著書です。
    「なまけもの」がうまくいくための法則が、57紹介されています。
    なまけものでも、うまくいきたい人やビジネスパーソンの人が
    読まれると参考になることが見つかると思います。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   なまけもの。
   ビジネスパーソン。


 ▼ あわせて読みたい ▼

  『面倒くさがりやのあなたがうまくいく55の法則』本田直之(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2009/01/mendou.html
  


 ★『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2009/07/namake.html
  『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著)

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    「どうせ自分は○○だから」と否定しない

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◆ ⇒ 自分を否定して、行動をやめていませんか?

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2009年7月20日 16:59 【書評・感想文】 自己啓発 | 『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著) | コメント (0) | トラックバック