「比較購入が9割」の時代！選ばれる営業の秘密:知識をチカラに

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「比較購入が9割」の時代！選ばれる営業の秘密

　⇒　「比較購入が9割」の時代！選ばれる営業の秘密
　　　（「プレジデント」　2009.8.3号　p.108～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/09/08/pre0803.html ）

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■モノを購入するときに、比較して購入するか。

　仕入れなどをするときに、比較購入するか。

　この記事のアンケートによると、個人の場合は、8割以上、
　法人は、9割以上が、比較してから購入するとのことです。

■そんな時代に、選ばれる営業になるには？というのが、この「プレジデント」
　の記事です。

■「購入を決意するポイントは価格より中身と信頼」

　安いものが売れる時代ということですが、
　価格よりも中身や信頼を、個人、法人とも重視しているそうです。

　安いほうがよいけれど、安物買いの銭失いはしたくないというのが、
　あるのかもしれません。

■「一番手になれず、価格競争でも不利な場合は、三つのプランを提案せよ」

　いわゆる、松竹梅のような三つのプランを提案すると良いようです。

●これは、とくに、法人営業には言えることなのかもしれません。

　中身を工夫し、信頼を得られるようにして、
　比較検討しやすいプランを提案する。

　こう書くと、当たり前のようですが、こういうことが購入を決意するときに
　重要になってくるのかもしれません。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　中身を工夫し、信頼を得られるようにして、
□　　　　比較検討しやすいプランを提案する
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■　⇒　中身、信頼、検討しやすいプランを、提案していますか？
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