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2009年7月20日

「比較購入が9割」の時代！選ばれる営業の秘密

　⇒　「比較購入が9割」の時代！選ばれる営業の秘密
　　　（「プレジデント」　2009.8.3号　p.108～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/09/08/pre0803.html ）

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■モノを購入するときに、比較して購入するか。

　仕入れなどをするときに、比較購入するか。

　この記事のアンケートによると、個人の場合は、8割以上、
　法人は、9割以上が、比較してから購入するとのことです。

■そんな時代に、選ばれる営業になるには？というのが、この「プレジデント」
　の記事です。

■「購入を決意するポイントは価格より中身と信頼」

　安いものが売れる時代ということですが、
　価格よりも中身や信頼を、個人、法人とも重視しているそうです。

　安いほうがよいけれど、安物買いの銭失いはしたくないというのが、
　あるのかもしれません。

■「一番手になれず、価格競争でも不利な場合は、三つのプランを提案せよ」

　いわゆる、松竹梅のような三つのプランを提案すると良いようです。

●これは、とくに、法人営業には言えることなのかもしれません。

　中身を工夫し、信頼を得られるようにして、
　比較検討しやすいプランを提案する。

　こう書くと、当たり前のようですが、こういうことが購入を決意するときに
　重要になってくるのかもしれません。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　中身を工夫し、信頼を得られるようにして、
□　　　　比較検討しやすいプランを提案する
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■　⇒　中身、信頼、検討しやすいプランを、提案していますか？
■
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2009年7月20日 17:00 セールス・営業 | 「比較購入が9割」の時代！選ばれる営業の秘密 | コメント (0) | トラックバック

『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著)

　⇒『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/07/namake.html

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■レバレッジシリーズなどの著者、本田直之氏による著書です。

　『面倒くさがりやのあなたがうまくいく55の法則』の第二弾なのかなと
　思っていましたが、「なまけもの」と「面倒くさがりや」は、
　微妙に違うようです。

　このあたりは、本書を読んでみてください。

　面倒くさがりやか、なまけものの人には、参考になることが見つかると
　思います。

▼　ここに注目　▼

　「「どうせ自分は○○だから」とか「自分には××なんかできない」と自己
　否定してしまうと、すべてがひと言で終わってしまい、その場から一歩も
　動けなくなります。」（p.58）

■だから、あまり自分に厳しくしないほうが良いということです。

●「自分は○○だから」という自己認識で、やらない理由になるのは、
　もったいないかなと思うときがあります。

　自分にこだわりがあるのは悪いことではないと思いますが、
　今の自分や過去の自分にこだわりすぎると、新しいことに挑戦するのは、
　むずかしいように感じます。

　ビジネスにおいては、こだわるところは、自分よりも、

▼取り入れたいと思ったこと

　57の法則があるので、いろいろとあります。

　おもしろいなと思ったことを、試してみようと思います。

■57の法則ということで、なまけものがうまくいくための法則が57紹介されて
　います。

　もう一つ紹介すると、

　「本で気分を盛り上げる」（p.94）

　というのがあります。

　本を読んで、気分が盛り上がるというのはあると思います。

　本書などを読んで、気分を盛り上げて、実践したいところですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　レバレッジシリーズなどの著者、本田直之氏による著書です。
　　　　「なまけもの」がうまくいくための法則が、57紹介されています。
　　　　なまけものでも、うまくいきたい人やビジネスパーソンの人が
　　　　読まれると参考になることが見つかると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　なまけもの。
　　　ビジネスパーソン。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『面倒くさがりやのあなたがうまくいく55の法則』本田直之(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/01/mendou.html
　　

　★『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/07/namake.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　「どうせ自分は○○だから」と否定しない
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◆　⇒　自分を否定して、行動をやめていませんか？
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2009年7月20日 16:59 【書評・感想文】　自己啓発 | 『なまけもののあなたがうまくいく57の法則』本田直之(著) | コメント (0) | トラックバック