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2014年5月19日
必ず通る！資料の作り方
⇒ 必ず通る！資料の作り方
（「日経ビジネス アソシエ」 2014年6月号 p.014～
http://www.bizpnet.com/zassi/14/06/aso1406.html ）
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■通る資料の作り方
この号の「アソシエ」の特集は、通る資料の作り方です。
企画などの資料で意見や企画が通るような資料の作り方について
取り上げています。
通る資料、通らない資料は何が違うのでしょうか？
●相手を動かすには？
この特集を読んで思うのは、資料作成はいろいろな方法がある。
共通点もある。
ただ、作成前が大切ということを思いました。
見せ方の前に、何を見せるか。相手をどう動かしたいのか。
ここがはっきりしていないと、資料がキレイでもわかりやすくても
あまり意味がない。
■相手を動かすには、危機感か期待感
相手の心を動かすのは
「「１危機感を持ってもらうか」「２期待感を持ってもらうか」」
の２つがあるということです。
●問題解決には危機感、未来をより良くするなら期待感
問題解決には危機感、未来をより良くするなら期待感を持って
もらえるようにすると良いということです。
問題解決なら、危機感だけではなく、期待感も持ってもらえると
なお良さそうですね。
●資料の作り方
通りやすい資料の作り方が、いろいろと紹介されています。
何を達成したいかを明確にした後に、参考になる作成方法を知ることが
できます。
通る資料を創りたい方は、読んでみてください。
必ず通る！資料の作り方
（「日経ビジネス アソシエ」 2014年6月号 p.014～
http://www.bizpnet.com/zassi/14/06/aso1406.html ）
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 相手を動かすには、危機感か期待感
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■ ⇒ 危機感か期待感を伝えていますか？
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2014年5月19日 22:00 スキルアップ | 必ず通る！資料の作り方 | コメント (0) | トラックバック
『起業 失敗の法則』鈴木健介(著)
⇒『起業 失敗の法則』鈴木健介(著)
http://www.bizpnet.com/book/2014/05/kigyousi.html
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■起業で成功したいなら
起業して成功したい。
そういう方は、まずはどうすると起業で失敗するかを理解しておくと、
してはならないことがわかるので、良いと思います。
ということで、本書では、起業で失敗してしまうのは、どういうことを
するときかということが書かれています。
▼ ここに注目 ▼
自分が喜ぶのではなく、客を喜ばせる
「ビジネスは、自分の才覚で儲かると錯覚しやすいのですが、自分に
関わるすべての人が儲かっていることが、起業を企業に成長させて
いく基本となるのです。
客が購入を決めるのは、「この人から購入することによって、
何らかの利益が自分にもたらされる（金銭的・物質的・精神的など）」
と判断したときです。」（p.028）
■客を喜ばせることで、自分が儲かる
自分も喜んでよいのですが、お客様が喜んだ結果として、お金を払って
もらえる。
わかりやすく言えば、相手にメリットがあると、儲けることができる
ということです。
損をしたいと思っているお客様は、たぶんいないでしょう。
だから、お客様が喜び、自分も喜ぶことができるのが理想ですね。
自分が犠牲になって、人を喜ばせるでは、あまり楽しくないですし、
なかなか続かないですから。
「社会が喜んでくれれば客が増え、その結果、自分が喜ぶことが
できる」（p.030）
ということです。
▼取り入れたいと思ったこと
人材採用について書かれています。
自社のステージを考えて、そこから必要な人材を採用する。
ということです。
自社に必要な人材を見極めたいですね。
■起業 失敗の法則
起業で失敗する理由。
これがわかっていると、失敗しにくくなるでしょう。
起業して成功したい。
そういう方がまず知っておくと良いことが書かれています。
これから起業したいという方は、読んでみてください。
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▼ あわせて読みたい ▼
『起業家はどこで選択を誤るのか――スタートアップが必ず陥る9つの
ジレンマ』ノーム・ワッサーマン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2014/04/kigyoaya.html
『1万円起業 片手間で始めてじゅうぶんな収入を稼ぐ方法』
クリス・ギレボー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2013/10/1manki.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
起業で失敗する理由。
これがわかっていると、失敗しにくくなるでしょう。
起業して成功したい。
そういう方がまず知っておくと良いことが書かれています。
これから起業したいという方は、読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
起業して成功したい方。
起業家、経営者。
★『起業 失敗の法則』鈴木健介(著)
http://www.bizpnet.com/book/2014/05/kigyousi.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 客を喜ばせることで、自分が儲かる
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◆ ⇒ お客様を喜ばせていますか？
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2014年5月19日 20:59 起業 | 『起業 失敗の法則』鈴木健介(著) | コメント (0) | トラックバック