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『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
⇒『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ei1.html
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■営業の成績を上げるための方法について書かれています。
営業におけるトップへのアプローチについて書かれています。
わかりやすい方法ですので、営業の方は、知っておくと良いと思います。
▼ ここに注目 ▼
「営業＝マーケティング＋ターゲティング＋セールス」（p.56）
■営業を式で表すとしたら、こういうものということです。
マーケティングとターゲティングが重要ということがわかります。
誰に売るか、ということは考えると思いますが、
さらに、マーケティングの要素も考えることの重要性が言われています。
この点、他の営業、セールスとは異なっているところだと思いました。
▼取り入れたいと思ったこと
トップへのアプローチの仕方がわかりました。
本書の通り行うかは別として、参考になったので、
自分なりにアレンジして実践してみたいと思いました。
■トップへのアプローチによるセールスについて書かれています。
方法はわかりやすいと思います。
本書の方法でうまく行っている人も多いようですので、
営業の方法を変えたいという方が読まれると参考になるはずです。
『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
などどあわせて読まれると、参考になると思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
トップへのアプローチによるセールスについて書かれています。
わかりやすく実践しやすそうな方法です。
トップにアプローチしたい営業の方が読まれると参考になるはずです。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
★『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ei1.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 営業＝マーケティング＋ターゲティング＋セールス
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◆ ⇒ 営業に、マーケティングとターゲティングを組み込んでいますか？
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■【書評・感想文】 セールス・営業 のその他の記事
『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)
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2010年5月24日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
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