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トップページ > 【書評・感想文】 セールス・営業 > 『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)

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『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)

 ⇒『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ei1.html

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■営業の成績を上げるための方法について書かれています。

 営業におけるトップへのアプローチについて書かれています。

 わかりやすい方法ですので、営業の方は、知っておくと良いと思います。

▼ ここに注目 ▼

 「営業=マーケティング+ターゲティング+セールス」(p.56)

■営業を式で表すとしたら、こういうものということです。

 マーケティングとターゲティングが重要ということがわかります。

 誰に売るか、ということは考えると思いますが、
 さらに、マーケティングの要素も考えることの重要性が言われています。

 この点、他の営業、セールスとは異なっているところだと思いました。

▼取り入れたいと思ったこと

 トップへのアプローチの仕方がわかりました。

 本書の通り行うかは別として、参考になったので、
 自分なりにアレンジして実践してみたいと思いました。

■トップへのアプローチによるセールスについて書かれています。

 方法はわかりやすいと思います。

 本書の方法でうまく行っている人も多いようですので、
 営業の方法を変えたいという方が読まれると参考になるはずです。


 『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
  http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html

 などどあわせて読まれると、参考になると思います。

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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆(★4.3)

    トップへのアプローチによるセールスについて書かれています。
    わかりやすく実践しやすそうな方法です。
    トップにアプローチしたい営業の方が読まれると参考になるはずです。

 ▼ おすすめしたい方 ▼

   セールスパーソン。
   経営者。


 ▼ あわせて読みたい ▼

 『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)
  http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.html
 


 『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
  http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
 

 ★『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ei1.html
  『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)


★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    営業=マーケティング+ターゲティング+セールス

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 営業に、マーケティングとターゲティングを組み込んでいますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)

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2010年5月24日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著) 

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