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『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
⇒『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/11/jidou70.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■本書の著者、田原祐子氏は、17年前にシェア１％だったオール電化を
全都道府県をまわって、シェア70％にした人だそうです。
１％から70％にしたということで、70倍という言葉が、
本書の題名に入っています。
▼ ここに注目 ▼
「あなた自身が感じた「ワクワク感」や、商品を購入した先に待っている
「ワクワク感」をお客さまに伝える。」（p.40）
■この「自動化営業法」は、３つのステップからなっています。
その一番目のステップが、この「「ワクワク感」をお客さまに伝える」と
いうことです。
この商品やサービスを買ったら、どうなるのか。
そのことを、伝えることが大切ということです。
そして、自分が感じたことから伝えてみる、ということです。
■他の２つのステップは、クチコミと販促の自動化ということです。
自動化ということですが、はじめは「仕組み化」だと思います。
仕組みをつくっていくことで、自動化（半自動化）が進むということの
ように思いました。
■たしかに、本書で書かれているようなことを、実行していけば、
営業の自動化ができていきそうです。
セールスパーソンや経営者の方などが読まれると、参考になることと
思います。
わたしも、取り入れてみようと思うことが見つかりました。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
本書の著者、田原祐子氏は、17年前にシェア１％だったオール電化を
全都道府県をまわって、シェア70％にした人だそうです。
営業の仕組み化を行って、自動化していくというステップについて
教えてくれています。シートやツールなどもあります。
セールスパーソンや経営者の方などが読まれると、
営業の仕組み化、自動化などについて、参考になることが見つかると
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
フランク・ベトガー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html
★『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/11/jidou70.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ まずは、商品を購入した先に待っている「ワクワク感」を
◇ お客さまに伝える。
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◆
◆ ⇒ 「ワクワク感」をお客さまに伝えていますか？
◆
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■【書評・感想文】 セールス・営業 のその他の記事
『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著)
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『ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新』奥井俊史(著)
『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)
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2008年11月12日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
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