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『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)

　⇒『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/11/jidou70.html

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■本書の著者、田原祐子氏は、17年前にシェア１％だったオール電化を
　全都道府県をまわって、シェア70％にした人だそうです。

　１％から70％にしたということで、70倍という言葉が、
　本書の題名に入っています。

▼　ここに注目　▼

　「あなた自身が感じた「ワクワク感」や、商品を購入した先に待っている
　　「ワクワク感」をお客さまに伝える。」（p.40）

■この「自動化営業法」は、３つのステップからなっています。

　その一番目のステップが、この「「ワクワク感」をお客さまに伝える」と
　いうことです。

　この商品やサービスを買ったら、どうなるのか。

　そのことを、伝えることが大切ということです。

　そして、自分が感じたことから伝えてみる、ということです。

■他の２つのステップは、クチコミと販促の自動化ということです。

　自動化ということですが、はじめは「仕組み化」だと思います。

　仕組みをつくっていくことで、自動化（半自動化）が進むということの
　ように思いました。

■たしかに、本書で書かれているようなことを、実行していけば、
　営業の自動化ができていきそうです。

　セールスパーソンや経営者の方などが読まれると、参考になることと
　思います。

　わたしも、取り入れてみようと思うことが見つかりました。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　本書の著者、田原祐子氏は、17年前にシェア１％だったオール電化を
　　　　全都道府県をまわって、シェア70％にした人だそうです。
　　　　営業の仕組み化を行って、自動化していくというステップについて
　　　　教えてくれています。シートやツールなどもあります。
　　　　セールスパーソンや経営者の方などが読まれると、
　　　　営業の仕組み化、自動化などについて、参考になることが見つかると
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　経営者。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
　　　フランク・ベトガー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html

　　『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html

　★『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/11/jidou70.html
　　

▼この本を買った人はこんな本も買っています▼

・社長が知らない 秘密の仕組み 業種・商品関係なし! 絶対に結果が出る「黄金の法則」
・「売る技術」を超える「顧客ケア」の方法 (PHPビジネス新書)
・0円販促を成功させる5つの法則 (DO BOOKS)
・「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる!
・なぜ、「会社の数字」は達成されないのか?―ランチェスター経営社長のための実行計画書作り

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　まずは、商品を購入した先に待っている「ワクワク感」を
◇　　　お客さまに伝える。
◇
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◆　⇒　「ワクワク感」をお客さまに伝えていますか？
◆
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＞＞2008年上半期　おすすめビジネス書

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術

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『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方』ウィルソン・ラーニング・ライブラリー(著)
『すごい売り方』木村和男(著)
『ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新』奥井俊史(著)
『いつも目標達成している人のテレアポ術』富田直人(著)

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2008年11月12日 16:59 | 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)　

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