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『すごい売り方』木村和男(著)
⇒『すごい売り方』木村和男(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/sugouri.html
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■販売、売り方について書かれています。
基本的には、対面販売での販売について書かれていますが、
その他の販売や売り方についても参考になることが書かれています。
この手の本は、いろいろありますが、
わかりやすい点が良かったです。
▼ ここに注目 ▼
クロージングの会話で、心に鍵をかける
「お客さまに「これを買って本当によかった」と確信させ、安心感と満足感
をキープしたまま商品を受け取っていただくためには、この「ロックをか
ける言葉」をかけて、「大丈夫！これで間違いない」とお客さまを安心さ
せてあげてください。」（p.94）
■モノを買うまでのステップは、いくつかあります。
最後のお金を払うステップで、この商品を買ってよかった、と
思ってもらう、そのために、安心感を持ってもらえる会話をすることで、
心に鍵をかける。
そういうステップを踏むと良いということです。
購入のステップを考えると、いろいろ迷ったりします。
そういう迷いや買ったあとの後悔などをなくすような
そんな情報や言葉をかけられると良いのだろうと思います。
■本書では、このようなモノを売る際に、参考になるような
心構え、方法などについて、いろいろと書かれています。
実際にできそうなことが多いので、実践してみようと思います。
売り方について知りたい方が、読んでみると、実践しようと思うことや
参考になることが、見つかることでしょう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
販売、売り方について書かれています。
心構えや方法など、参考になることが見つかりました。
ディスプレイ方法などは、とくにすぐに実践できそうです。
売り方について参考になることなどを探している方が、
読まれると良いと思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
よりたくさん売りたい方。
★『すごい売り方』木村和男(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/sugouri.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ お金をもらう前に、買ってよかったと思ってもらえるような言葉をかける
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◆ ⇒ 購入後の満足感を増すような言葉をかけていますか？
◆
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| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2008年06月30日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『すごい売り方』木村和男(著)
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