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『ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新』奥井俊史(著)
⇒『ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新』奥井俊史(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/hdj.html
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■ハーレー。
バイクに乗らない人でも、知っている名前ではないでしょうか。
本書では、そのハーレーダビッドソンジャパンの営業革新について
代表取締役の奥井俊史氏が書かれています。
■ハーレーは、2000年以降、751cc以上のいわゆるナナハンの国内シェア１位
だそうです。
現在では、そのような状況ですが、奥井氏が社長に就任したときは、
ひどい状況だったとのこと。
ハーレーというと、ブランド力があるということで、この点は、たしかに
有利だったと思いますが、それだけでは、今の状況は作れなかっただろう、
ということが、本書からわかります。
▼ ここに注目 ▼
「何事も実践が肝心である。」
「戦略は、実際に展開されて初めて戦略となる。」（p.89）
■ということで、実践を重視されていますが、
理論と言いますか、考え方も、重視されていることがわかります。
単に考えなしに、実践しているというわけでは、もちろんありません。
本書を読んでの感想を、ひと言で言うと、徹底です。
凡事を非凡に徹底する。
そういうことを行ってきたのだろうと感じました。
■本書の副題に営業革新あるように、本書は、営業を中心に書かれていますが、
営業を中心とした経営革新を行ったということだと、本書を読むと
わかります。
CRMやSFAなどを実際に実践して成果を上げるための考え方ややり方などを
知ることができました。
ここまでやったから、今の日本におけるハーレーがあるのだろうと
感じた一冊でした。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
ハーレーダビッドソンジャパンの営業革新について代表取締役の
奥井俊史氏が書かれています。
今の日本でのハーレーがどのようにつくられてきたのか、
知ることができます。
データによる経営、顧客価値を売るとはどういうことか、
そういったことがわかる一冊です。
経営を変えたいと考える経営者の方が読まれると参考になることが
見つかると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
★『ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新』奥井俊史(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/hdj.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 戦略は、実際に展開されて初めて戦略となる
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◆ ⇒ 何事も実践が肝心である
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2008年06月06日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新』奥井俊史(著)
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