『洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す』マージョリー・コーマン・アーロン(著):知識をチカラに

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『洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す』マージョリー・コーマン・アーロン(著)

　⇒『洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す』
　　　マージョリー・コーマン・アーロン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/08/senkou.html

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■交渉の基本について書かれています。

　ビジネスの交渉などの基本が、コンパクトにわかりやすくまとめられて
　います。

　交渉の基本的な枠組みを知りたい方が、読まれると良いと思います。

▼　ここに注目　▼

　「交渉とは、自分と相手の「相違点」に折り合いをつけるためのプロセス
　　です。（中略）基本的にこの「相違点」に折り合いをつけるための解決策
　　を見つけることが、交渉本来の目的となります。つまり交渉とは、対話を
　　通じて双方が合意をめざすことなのです。」（p.12）

■交渉とは、対話を通じて、合意を目指すもの、ということです。

　これが、交渉の目的です。

　ここに向かって、交渉が進むようにすることが、求められます。

■本書では、交渉のタイプや交渉のステップなど、わかりやすく書かれて
　います。

　交渉の際の枠組みがわかると思います。

　ただ、それ以上の交渉の機微や、話の展開、話し方、決め台詞など、
　の細かいところまでは、書かれていません。

　こういった点の具体例が、あまりないというと、わかりやすいでしょうか。

■『ユダヤ』などを合わせて読まれると、交渉の「奥行き」というか、
　人との対話の仕方などについての理解が深まると思います。

　というわけで、本書は、交渉の基本的なことや枠組みを知りたい方が
　読まれると良いと思います。

　チェックシートのようなものもあるので、この点が、良いかもしれません。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　交渉の基本、枠組みについて書かれています。
　　　　交渉のタイプや交渉のステップなどについて、教えてくれています。
　　　　交渉の基本を知りたい方が、読まれると、考え方などがわかると
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　交渉の基本を知りたい方。
　　　交渉の枠組みを知りたい方。

　★『洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す』
　　　マージョリー・コーマン・アーロン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/08/senkou.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　交渉とは、対話を通じて、合意を目指すもの
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◆
◆　⇒　交渉の基本、枠組みを知る
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