売れ続けるための営業習慣・売れ続ける「営業術」:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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売れ続けるための営業習慣・売れ続ける「営業術」

　⇒　売れ続ける「営業術」
　　　（「THE21」　2011年7月号　p.9～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/11/07/the2107.html ）

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■売れ続ける営業術

　単に売れるのと、売れ続けるのとは、異なります。

　どのように異なるのか？

　この号の「THE21」の特集は、売れ続ける営業術についてです。

　営業について参考になりますので、セールスパーソンの方は読まれると
　良いと思います。

■売れ続けるための営業習慣３

　１　お客様の要望と最適な商品は同じではない
　２　来店する前から、お客様を観察する
　３　心にもないことはいわない

　これは、トレンチコートで有名なアクアスキュータムの大丸東京店店長、
　真木聖氏の営業習慣だそうです。

●お客様の要望通りではなく、最適なものを提案する

　このことが、お客様の感動につながるということです。

　単に欲しい物を売る、というだけでは、普通のことなので、
　お客様に合っていると思うものを提案、薦めるということです。

●他にも、この特集記事には、営業のヒントになることが、いろいろと
　紹介されていました。

　セールスパーソンの方には、きっと役立つことが見つかるはずです。

　読んで活用したい、「THE21」の特集でした。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　お客様の要望通りではなく、最適なものを提案する
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■　⇒　お客様の要望通りではなく、最適なものを提案していますか？
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