あきらめない営業:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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あきらめない営業

　⇒　あきらめない営業
　　　（「プレジデント」　2011.7.18　p.27～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/11/07/pre0718.html ）

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■営業は、断られてから

　などと言います。

　この回の「プレジデント」の記事では、あきらめない営業について
　紹介されています。

■トップセールスは、25ヵ月アプローチを続けている

　対して、下位セールスは、継続アプローチ6ヵ月、とのことです。

　300社の営業担当、上位10％と下位10％の各1000人を対象にしたアンケート
　調査での違いということです。

●明確に異なります

　トップセールスは、下位セールスの４倍以上の期間継続しています。

　粘りが大切、営業は断られてから、とは、本当によく言われることですが、
　ここまではっきりと違うと、わかりやすいです。

●粘る、あきらめない、というのはしつこいとは違うということです。

　情報提供やお付き合いを続けつつ、案件を追いかけるのではなく、
　顧客の困っていることなどを見つけるように心がけるということです。

　アプローチの方法の詳細は、この号の特集を読んでもらうとして、
　ここまではっきりとわかりやすい結果も珍しいのではないでしょうか。

●関係を継続する中で、相手の困っていることを助けるために役立とうとする。

　そのためには、これぐらいの期間が必要になることもあるということ
　がわかります。

　継続は力、とも、よく言われることですが、あまりに如実で驚きの結果です。

●他にも、この号の「プレジデント」の特集には、
　営業について役立つヒントなどが紹介されています。

　セールスパーソンの方などは、読んでみてください。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　トップセールスは、25ヵ月アプローチを続けている
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■　⇒　関係を継続している中で、相手の困っていることを助けるために
■　　　役立とうとしていますか？
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