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『実戦ボトムアップ・マーケティング戦略』ジャック・トラウト(著)アル・ライズ(著)
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⇒『実戦ボトムアップ・マーケティング戦略』
ジャック・トラウト(著),アル・ライズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/02/botup.html
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■ボトムアップ・マーケティング戦略
ジャック・トラウト氏とアル・ライズ氏の著書です。
戦術からマーケティング戦略を考えることの重要性について書かれています。
「現場」から、戦略を考えることの大切さを知ることができます。
▼ ここに注目 ▼
「現場とはどこか
マーケティング戦争の前線とは、皆さんが期待するような場所ではない。
スーパーマーケットでも、ドラッグストアでも、顧客のオフィスでもない。
見込み客の心なのだ。前線である現場に出向くとは、顧客や見込み客が
考えていそうなことを探れるポジションに自分自身を置くことを意味する
（良い漁師になるためには、魚になったつもりで考えることだ）。」
（p.46）
■現場とはどこか
現場とは、見込み客の心。
実際の店舗や工場、そういうところももちろん大切でしょう。
マーケティングの現場は、見込み客の心ということです。
●顧客に近いところから
これは、顧客に近いところから考えるということだと思います。
会社の本社から上層部が戦略を考えて、戦術に落として、実行するのとは
逆で、顧客の心から始めて、戦術にしてみて、うまくいったことを戦略に
する。
ボトムアップの戦略ということです。
顧客から考えることの大切さがわかります。
▼取り入れたいと思ったこと
戦略、戦術を試すことの大切さもわかります。
仮説を見つけて、試していく。
その中で、うまくいったことを戦略として採用する。
取り入れたいと思いました。
■マーケティングボトムアップ戦略
マーケティングボトムアップ戦略を理解する際に、
『マーケティング戦争』アル・ライズ(著),ジャック・トラウト(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/05/marketwar.html
『ポジショニング戦略[新版]』アル・ライズ(著),ジャック・トラウト(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/04/position.html
と合わせて読まれると、実践的なマーケティングの考え方を学ぶことが
できます。
読んでみてください。
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▼ あわせて読みたい ▼
『マーケティング戦争』アル・ライズ(著),ジャック・トラウト(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/05/marketwar.html
『ポジショニング戦略[新版]』アル・ライズ(著),ジャック・トラウト(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/04/position.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
ジャック・トラウト氏とアル・ライズ氏の著書です。
戦術からマーケティング戦略を考えることの重要性について
書かれています。
「現場」から、戦略を考えることの大切さを知ることができます。
経営者の方などが読まれると、参考になるはずです。
読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
マーケティング担当者。
経営者。
★『実戦ボトムアップ・マーケティング戦略』
ジャック・トラウト(著),アル・ライズ(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/02/botup.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ マーケティングの現場は、見込み客の心
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◆ ⇒ 見込み客の心から考えていますか？
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2012年2月15日 20:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『実戦ボトムアップ・マーケティング戦略』ジャック・トラウト(著)アル・ライズ(著)
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