薮中三十ニ氏・前外務省事務次官「世界で勝つ交渉術日本外交の未来を読み解く！」:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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薮中三十ニ氏・前外務省事務次官「世界で勝つ交渉術日本外交の未来を読み解く！」

　⇒　薮中三十ニ氏・前外務省事務次官
　　　「世界で勝つ交渉術日本外交の未来を読み解く！」
　　　（「カンブリア宮殿」　2011年3月3日放送分）

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■この回の「カンブリア宮殿」のゲストは、前外務省事務次官の薮中三十ニ氏
　でした。

　藪中氏は、北朝鮮外交で実績を残した方だそうです。

　そんな藪中氏の交渉術についてなどを紹介されていました。

■ロジックは世界共通用語

　「本国に帰ってロジックがないと説明しようがない」

　と、藪中氏は言われていました。

　藪中氏は、ロジックを大切にしているということです。

●情緒などは、国や文化、個人によって異なります。

　個人でさえも異なりますし、国が違えばなおさらでしょう。

　そんな外国との交渉には、ロジック、ロジカルであることが
　重要ということです。

■藪中流の交渉のカギ

　１　相手が何を狙っているか
　２　交渉と結論を急いでいるか
　３　相手の人柄、力量は

●藪中氏は、交渉において、このような３点をカギと考えている
　ということです。

　目的、時間、決定権、ということでしょうか。

　交渉して、決定する際に、最低限必要な項目だと思いました。

　ロジックと、交渉のポイント、そして、相手の文化などを理解すること。

　そういうことが外交や交渉では大切ということでした。

　いくつかのポイントを押さえながら、交渉というものを身につけることの
　必要性がわかりました。

　ポイントを押さえて、実践の中で、身につけたいものです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　ロジックと相手への理解が、交渉のポイント
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■　⇒　ポイントを押さえながら、交渉を学んでいますか？
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