『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著):知識をチカラに

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『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)

　⇒『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/07/ssales.html

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■伝説の生保レディ、柴田和子氏の二人の娘さん、柴田知栄氏と廣瀬佳栄氏が、
　それぞれ、保険営業9年連続全国1位、保険営業5年連続全国2位となるまで
　の過程について書かれています。

　興味深いなと思ったのは、この姉妹の性格が異なるので、
　営業のスタイルも異なっていることです。

　どちらも、すごいのですけど、スタイルが異なります。

　基本は共通しているけれど、自分に合った方法で営業しているということが
　わかります。

▼　ここに注目　▼

　「<大きなものは小さくできるけど、小さなものは大きくならない>」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（p.107）

■小さく始めて大きくするというのが、弱者のベンチャーのやり方の
　一つだと思います。

　ここでは、商品の提案について言われているのですが、
　大きく考えることの大切さを言われています。

　小さく考えると、大きな発想が出てこなかったりします。

　全体は部分の総和ではない、というのでしょうか。

　積み上げることも大切ですが、はじめの発想は、大きく考えると、
　良いのではないかと思います。

▼取り入れたいと思ったこと

　自分のスタイルというか、そういうことの大切さを感じました。

　まずは、自分のスタイルをつくるということを意識したいです。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　柴田知栄氏と廣瀬佳栄氏が、それぞれ、保険営業9年連続全国1位、
　　　　保険営業5年連続全国2位となるまでの過程などが書かれています。
　　　　対照的なのが、興味深かったです。
　　　　セールスパーソンの人が読むと、参考になることがあると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
　　　フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
　　

　★『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/07/ssales.html
　　

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