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『交渉のブートキャンプ―12回特訓プログラム』エド・ブラドー(著)
⇒『交渉のブートキャンプ―12回特訓プログラム』エド・ブラドー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/10/kouboot.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■米国国防総省、マイクロソフト、ゴールドマン・サックスなど、
1000社を超える企業が、この本の著者、エド・ブラドー氏のセミナーを
導入しているそうです。
交渉について、「12回の特訓」で、書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「「こんな性格も変えられるでしょうか？」と彼女が聞くので、「性格を
変えるのではなく、行動パターンを変えることです。他人の言うことを
『鵜呑みにしない姿勢』が必要ですよ」と僕は答えた。」（p.22）
■タフネゴシエーターなどという言い方があります。
こんな言葉から、交渉が上手い人は、強引なイメージがあるかもしれません。
ですから、性格も変えなくてはいけないのではないだろうか、
そんな考えも出てくるのだと思います。
しかし、性格を変えるのではなく、行動を変えれば良いということです。
鵜呑みにしないことが重要ということで、
例えば、相手がノーと言っても、条件を変えてみれば、イエスになるかも
しれない、と考えるといったことを、教えてくれています。
■本書では、このような交渉をうまく行うための考え方や方法について
いろいろと教えてくれています。
内容としては、交渉の基本だと思いましたが、
表現などが上手なので、比較的楽しく読むことができると思います。
もっと、コンパクトなものでは、
『洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す』
マージョリー・コーマン・アーロン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/08/senkou.html
があります。こちらは、チェックシートもあるので、活用しやすいと
思います。
『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/yes3000.html
また、文化や国の違いなども考慮したい方は、こちらの本なども
あわせて読まれると良いと思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
米国国防総省、マイクロソフト、ゴールドマン・サックスなど、
1000社を超える企業が、この本の著者、エド・ブラドー氏の
セミナーを導入しているそうです。
交渉について、わかりやすく書かれています。
交渉上手になりたい方が、読まれると、ヒントになることなどが
見つかることでしょう。
▼ おすすめしたい方 ▼
交渉上手になりたい方。
交渉の基本を知りたい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す』
マージョリー・コーマン・アーロン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/08/senkou.html
『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』マーク富岡(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/06/yes3000.html
★『交渉のブートキャンプ―12回特訓プログラム』エド・ブラドー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/10/kouboot.html
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『交渉のブートキャンプ―12回特訓プログラム』エド・ブラドー(著)
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| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2008年10月15日 16:59 | 【書評・感想文】 スキルアップ | 『交渉のブートキャンプ―12回特訓プログラム』エド・ブラドー(著)
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