300社調査！ダメ営業の理由、14倍売る人の理由:知識をチカラに

トップページ > セールス・営業 > 300社調査！ダメ営業の理由、14倍売る人の理由

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
　▼知識を活用できたら、という方は　→　「知識をチカラに！」

【メルマガ登録】　（無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。

▼前の記事：« 『面白いことをとことんやれば、「起業」は必ずうまくいく。』栗原幹雄(著)
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事：『コストゼロで人脈と売上を増やす仕事の仕組み』平野友朗(著) »

300社調査！ダメ営業の理由、14倍売る人の理由

　⇒　300社調査！ダメ営業の理由、14倍売る人の理由
　　　（「プレジデント」　2008.11.3　p.126～
　　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/08/11/pre1103.html ）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■「売れるセールスパーソン」と「売れないセールスパーソン」。

　300社の調査によると、14倍まで広がっているそうです。

　この「プレジデント」の記事では、この差について、マネジャーとして
　どうすると良いかということが、書かれています。

■部下を指導するポイントは、メンタル、スキル、活動

　メンタル、スキル、活動を指導することが、ポイントで、
　これらが複合的な場合もあれば、一つだけの場合もあるということです。

　部下の状況に合わせて指導する必要があるということです。

■やる気がない部下には、やる気を持てるように、
　スキルがたりない部下には、スキルをつけるように、
　活動に問題があれば、活動を改善できるように、
　指導することが、求められるわけです。

　こうなると、観察が重要ということがわかります。

■部下の問題を把握する。

　そのためには、部下を観察しておく必要があるでしょう。

　どのようなことが、売上を上げるために、障害になっているのか、
　把握しておかなければ、指導はむずかしいはずです。

　日頃の様子や営業活動などを知ることが、部下の売上アップの
　はじめの一歩ということになるようです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　部下を指導するポイントは、メンタル、スキル、活動
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■　⇒　部下に合わせた指導を心がけていますか？
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＞＞2008年上半期　おすすめビジネス書

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術

Yahoo!ブックマークに登録