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300社調査!ダメ営業の理由、14倍売る人の理由

 ⇒ 300社調査!ダメ営業の理由、14倍売る人の理由
   (「プレジデント」 2008.11.3 p.126~
     http://www.bizpnet.com/zassi/08/11/pre1103.html

-----------------------------------

■「売れるセールスパーソン」と「売れないセールスパーソン」。

 300社の調査によると、14倍まで広がっているそうです。

 この「プレジデント」の記事では、この差について、マネジャーとして
 どうすると良いかということが、書かれています。


■部下を指導するポイントは、メンタル、スキル、活動

 メンタル、スキル、活動を指導することが、ポイントで、
 これらが複合的な場合もあれば、一つだけの場合もあるということです。

 部下の状況に合わせて指導する必要があるということです。


■やる気がない部下には、やる気を持てるように、
 スキルがたりない部下には、スキルをつけるように、
 活動に問題があれば、活動を改善できるように、
 指導することが、求められるわけです。

 こうなると、観察が重要ということがわかります。


■部下の問題を把握する。

 そのためには、部下を観察しておく必要があるでしょう。

 どのようなことが、売上を上げるために、障害になっているのか、
 把握しておかなければ、指導はむずかしいはずです。

 日頃の様子や営業活動などを知ることが、部下の売上アップの
 はじめの一歩ということになるようです。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    部下を指導するポイントは、メンタル、スキル、活動
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 部下に合わせた指導を心がけていますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2008年10月20日 17:00 | セールス・営業 | 300社調査!ダメ営業の理由、14倍売る人の理由 

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