儲かる商売の新ネタ101:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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儲かる商売の新ネタ101

　⇒　儲かる商売の新ネタ101
　　　（「プレジデント」　2012.9.17号　p.25～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/12/09/pre0917.html ）

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■儲かる商売の新ネタ

　この号の「プレジデント」の特集は、儲かる商売のネタということで、
　ビジネスの儲け方、うまくいっているビジネスについて紹介されています。

■黒字になる発想、赤字になる発想

　セブン＆アイ・ホールディングス代表取締役会長兼CEOの鈴木敏文氏の
　黒字になる発想について紹介されています。

　原則１　売り手側の固定観念にとらわれない
　原則２　売れない原因からヒントをつかむ
　原則３　顧客の潜在的な欲望を明確にとらえる
　原則４　顧客が変化に気がつかないように変化させる
　原則５　アイデアは検証し積み重ねる
　原則６　人の成功をマネしない
　原則７　みんなが賛成することはやらない

●アイデアは検証し積み重ねる

　変化や潜在的な欲望を捉えるといったことから、アイデアを得る。

　そして、そのアイデアを実際に実行してみて、検証して、
　そこから積み重ねていく。

　そういう先に、売り上げや黒字があるということです。

■４回目ではまだ売るな

　商売心理学の観点から商売のプロフェッショナルが、コツなども紹介して
　います。

　「販促予算が10万円あるとしたら、５回広告を打つにはどうしたらよいか
　　を考えたほうがいい。」

　ということで、４回の接触では、まだ少ない５回目以降に売れるように
　なっていくということです。

●５回目以降に売れるように

　４回だと、まだ慣れない、よくわからないということがあるのでしょう。

　５回目以降に売れるようにしていくことが大切ということです。

　意外と、３回目ぐらいで諦めたり、早めに売り込んだりしてしまいがちでは
　ないでしょうか。

　５回目以降に売れるように考えて実行したいものです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　アイデアは検証し積み重ねる
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■　⇒　アイデアを検証し積み重ねていますか？
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