市場は絞れば見えてくる:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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市場は絞れば見えてくる

　⇒　市場は"絞れば"見えてくる
　　　（「日経ビジネス」　2013.11.4　p.68～）

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■小林製薬会長　小林一雅の経営教室

　小林製薬会長の小林一雅氏の経営教室ということで、
　この記事では、商品開発のコツについて語られています。

■「絞り込み」がすべての始まり

　１　徹底的なユーザーイン（消費者視点）でニッチマーケットを狙う
　２　機能や効能がわかりやすいネーミング
　３　社員全員が経営意識を持ち、積極的に提案
　４　ブランドコンセプトを薄める横展開は禁止
　５　商品の間口が狭い物は逆に思い切って広げる

●消費者視点でニッチマーケットを狙う

　消費者の視点から、消費者が欲しいと思うものをつくる。

　これが、何よりもまず大切ということです。

　絞り込んで、ニッチマーケットを狙うと、大手ではなくても、
　戦えるということです。

●横展開は禁止、ライバルが少なければ広げる

　商品の横展開、多様化は、しないことが基本ということです。

　商品の特徴が薄まるから。

　逆に、競合商品が少なければ、横展開することもあるということです。

　消費者と競合をよく考えて、どういうふうに商品をつくり、
　展開していくかを決める。

　そういうことだと思います。

　「弱者の戦略」としても、参考になる記事でした。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　横展開は禁止、ライバルが少なければ広げる
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■　⇒　商品開発の基本を考えていますか？
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