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市場は絞れば見えてくる


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 ⇒ 市場は"絞れば"見えてくる
   (「日経ビジネス」 2013.11.4 p.68~)

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■小林製薬会長 小林一雅の経営教室

 小林製薬会長の小林一雅氏の経営教室ということで、
 この記事では、商品開発のコツについて語られています。

■「絞り込み」がすべての始まり

 1 徹底的なユーザーイン(消費者視点)でニッチマーケットを狙う
 2 機能や効能がわかりやすいネーミング
 3 社員全員が経営意識を持ち、積極的に提案
 4 ブランドコンセプトを薄める横展開は禁止
 5 商品の間口が狭い物は逆に思い切って広げる


●消費者視点でニッチマーケットを狙う

 消費者の視点から、消費者が欲しいと思うものをつくる。

 これが、何よりもまず大切ということです。

 絞り込んで、ニッチマーケットを狙うと、大手ではなくても、
 戦えるということです。


●横展開は禁止、ライバルが少なければ広げる

 商品の横展開、多様化は、しないことが基本ということです。

 商品の特徴が薄まるから。

 逆に、競合商品が少なければ、横展開することもあるということです。

 消費者と競合をよく考えて、どういうふうに商品をつくり、
 展開していくかを決める。

 そういうことだと思います。

 「弱者の戦略」としても、参考になる記事でした。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    横展開は禁止、ライバルが少なければ広げる
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 商品開発の基本を考えていますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2013年11月 5日 22:00 | 経営 | 市場は絞れば見えてくる 

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