利益より売り上げ:ビジネス書の書評・知識をチカラに

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
　▼知識を活用できたら、という方は　→　「知識をチカラに！」

【メルマガ登録】　（無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。

▼前の記事：« 『アイデアの99% ―― 「1%のひらめき」を形にする3つの力』スコット・ベルスキ(著)
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事：『孫正義奇跡のプレゼン　人を動かす23の法則』三木雄信(著) »

利益より売り上げ

　⇒　利益より売り上げ
　　　（「日経ビジネス」　2012.1.23　p.26～）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■利益か売り上げか？

　この号の「日経ビジネス」は、利益より売り上げということで、
　利益と売り上げについて取り上げています。

■売り上げが利益を作る

　「増収重視」型の方が「増益重視」型よりも
　長期的には営業利益が多い

　日経500種平均株価構成銘柄のうち458社を対象にした調査で、
　企業を4タイプに分類。

　増益重視型、増収増益型、増収重視型、低成長型

　5年間の累積営業利益は増収重視型の方が増益重視型よりも多い
　ということがわかったそうです。

●当面の利益よりも、売り上げを伸ばすこと注力

　当面の利益よりも、売り上げを伸ばすこと注力するほうが
　長期的には多くの利益が得られるということです。

　シェアと経験曲線効果によって、成長しやすいということでした。

■利益偏重経営の４つのウソ

　１ウソ　利益確保こそ企業存続の条件　
　　→ホント　縮小に均衡なし、衰退の始まり
　２ウソ　ニッチ市場を狙え　
　　→ホント　ニッチ市場こそ優勝劣敗の厳しい市場
　３ウソ　高付加価値が利益の源泉
　　→ホント　高付加価値だけでは儲からない
　４ウソ　海外企業は利益重視　
　　→ホント　成長市場ではシェアを優先

●成長市場で「勝てる」ように

　成長市場でシェアをとれるようにする。

　これが、その後の利益に関係してくるということです。

　中小企業でどう行うか、ということは、この特集からはわからないかも
　しれませんが、「勝てる市場」で勝っていく。

　そういうことが重要なのだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　成長市場でシェアをとれるようにする
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■　⇒　成長市場でシェアをとれるようにしていますか？
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＞＞2011年下半期　おすすめビジネス書　←おすすめのビジネス書です。

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術

シェア Follow @kobabiz