心を奮い立たせるビジョンの力:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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心を奮い立たせるビジョンの力

　⇒　心を奮い立たせるビジョンの力
　　　今、求められるビジネスパーソンのスピーチ力
　　　（「DIAMOND　ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事より
　　　 http://www.dhbr.net/articles/-/2316 ）

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■ビジョンをどう語るか？

　ビジョンには、心を奮い立たせる力がある。

　では、どのようにビジョンを語ると、より心に響くのでしょうか。

■ビジョンを語る際の"説得技法"

　「ビジョンを語り、人々に行動を促すためのスピーチを行う際に、
　　アラン・モンローの説得技法を用いることが効果的です。これは、
　　１アテンション（注目）→２ニーズ（必要性／問題点）→
　　３ソリューション（解決策）→４ビジュアライゼーション（視覚化）
　　→５アクション（行動）、という流れでスピーチを構成する方法です。」

●注意を引いて、問題の解決策を、ビジョンで示す

　流れは、まず、注目してもらってから、問題や必要性を示して、
　そこから解決策を、視覚化して、行動として提示するということです。

　まず、問題を共有できないと、いきなりビジョンの提示では、
　なかなか共感はしにくいでしょう。

　注目を引くということでは、いきなりビジョンを提示するという方法も
　ありだとは思いますが。

■思いが伝わる、心が動く、スピーチのポイント

　「メッセージを効果的に届けるために、オープニング、ボディ、
　　クロージングの三部構成でスピーチを構成することが効果的。
　　オープニングで聴き手とつながり、ボディではシンプルな構成で主張
　　を支え、クロージングでメッセージを心に焼き付ける。」

　「情景や心理をありありと描いた、ストーリーを盛り込むことで、
　　聴き手の感情を揺さぶる効果が得られる。自分だけの経験談と学びを、
　　腹を割って話すことで、聴き手に人となりを理解してもらい、信頼の
　　基盤を作ることもできる。経験談は、事件→葛藤→解決→教訓の流れ
　　で話すのが効果的。」

●経験談は、事件→葛藤→解決→教訓の流れで

　ストーリーや経験談を伝えるというのは、印象に残りますね。

　事実ですから、説得力も増すと思います。

　上記のような流れで話すと、聞き手も聞きやすのではないでしょうか。

　その上で、ビジョンを伝えることができると、良いですよね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　注意を引いて、問題の解決策を、ビジョンで示す
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■　⇒　注意を引いて、問題の解決策を、ビジョンで示していますか？
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