「YES！」と言わせる書類術:知識をチカラに

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「YES！」と言わせる書類術

　⇒　「YES！」と言わせる書類術
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2009.03.17号　p.026～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/09/03/aso0317.html ）

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■企画書、プレゼン資料、会議資料など。

　ビジネス書類と言われるものはいろいろあります。

　その書類の出来不出来で、企画などが通ったり通らなかったりすることが
　あります。

　この号の「アソシエ」の特集は、人を動かすため、「YES!」をもらうための
　企画書などを紹介していました。

■人を動かす書類の法則

　法則１　相手の立場に立って書く
　法則２　驚きを持ち込む
　法則３　思わず読みたくなるタイトルをつける
　法則４　イラストや図表を入れる
　法則５　比較できる形にする
　法則６　相手の感情に訴える

■これらが、人を動かすための書類の法則だそうです。

　とくに最後の「相手の感情に訴える」というのは、重要だなと感じます。

　論理的あることはもちろんですが、感情も動かせるものであると、
　伝わりやすいですし、納得や行動を引き出しやすいですから。

■この特集では、実物の企画書などが掲載されています。

　上の法則だけではなんとなくしかわかりませんが、
　実物を見ることができるので、人を動かすような企画書、文書というものが
　わかります。

　「YES！」をもらえた企画書などが、どんなものなのか、
　知りたい方が読まれると、参考になることでしょう。

　上で紹介した６つの法則などを頭に置きつつ、
　思わず相手が納得してしまうような企画書などが書けるようになりたいもの
　です。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　相手からYESを引き出せるような書類を書く
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■　⇒　相手の感情に訴えることを考えていますか？
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