考えるべきは得意なものは何かではなく、お客さまが高く評価するものは何か:ビジネス書の書評・知識をチカラに

トップページ > マーケティング > 考えるべきは得意なものは何かではなく、お客さまが高く評価するものは何か

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
　▼知識を活用できたら、という方は　→　「知識をチカラに！」

【メルマガ登録】　（無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。

▼前の記事：« 『入社1年目から使える「評価される」技術』横山信治(著)
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事：『ヤル気の科学行動経済学が教える成功の秘訣』イアン・エアーズ(著) »

考えるべきは得意なものは何かではなく、お客さまが高く評価するものは何か

　⇒　考えるべきは得意なものは何かではなく、お客さまが高く評価するもの
　　　は何か
　　　（「ITmediaエグゼクティブ」の記事より
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/12/12/20121206.html ）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■マーケティングにおいて考えるべきこと

　ビジネスやマーケティングにおいて考えるべきことは何か？

　この「ITmediaエグゼクティブ」の記事では、その考え方について
　勉強会のレポートとして取り上げています。

■価格勝負は怖い

　「価格勝負が怖い理由は3つ。価格勝負で勝てるのが業界トップシェアの
　　1社のみであること、価格に敏感な顧客が集まること、優良顧客が離れる
　　ことだ」

●価格勝負ではなかなか勝てない

　価格に敏感な人が集まると、容易に価格で別の会社の商品にスイッチして
　しまいます。

　それでは、単なるコスト勝負になって、大きな会社以外では、
　勝ち残るのはむずかしいでしょう。

■現状維持は破滅

　「永井氏は「考えるべきことは、われわれが得意なものは何かではなく、
　　お客さまに高く評価していただけるものは何かである。得意なものは過去
　　の栄光に過ぎず、いま解決できていない課題は何か、今後課題を解決する
　　ためには何をすべきかが重要になる」と話し、講演を終えた。」

●自分が得意なことではなく、お客さまが評価してくれるもの

　価格競争ではなかなか勝てないからと言って、現状維持では、
　ジリ貧でしょう。

　そうならないように、得意なものではなく、お客さまが買いたいと思うもの
　を提供する。

　ここが重要ということです。

　そのために、課題などから考えて、商品、サービスを提供する。

　これからは、とくにここがポイントになるのだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　自分が得意なことではなく、お客さまが評価してくれるものを
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■　⇒　お客さまが評価してくれるものを提供していますか？
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＞＞2012年上半期　おすすめビジネス書　←おすすめのビジネス書です。

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術

シェア Follow @kobabiz