第2のユニクロを生む「共感マーケティング」入門:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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第2のユニクロを生む「共感マーケティング」入門

　⇒　第2のユニクロを生む「共感マーケティング」入門
　　　（「プレジデント」　2011.04.18　p.164～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/11/04/pre0418.html ）

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■衣料品が売れなくなっているそうです。

　そんな中で、どのように工夫して売れるようにするのか、
　ということについて、この「プレジデント」の記事は書かれています。

■ユニクロの成功は「でいい」から「がいい」に転換できたこと

　ユニクロ「でいい」からユニクロ「がいい」に変わってきたということです。

　ユニクロが提案するライフスタイルに、消費者が共感してきたことで、
　変わってきたとのこと。

　「衣料品は部品（パーツ）」である、気負わず、気軽に手に入れられるように
　というような価値提案が、消費者に受け入れられたということです。

●単に安売りで、ということではなく、
　上のような価値観や「ライフスタイル」を提案してきたことが、
　選ばれるようになってきた理由ということです。

　ヒートテックなどは、その最たるものなのでしょう。

　カジュアルに、技術を導入して、しかも、お手軽に購入できる。

　このようなものを選びたくなるように、消費者も変わっていったという
　ことです。

■「いま支持されている領域からの段階的拡大」

　安さ、が支持されていたわけですが、
　そこから、機能などに、領域を広げていった。

　これが、ユニクロの成功の一つの要因なのでしょう。

●同じことをしているわけではない、ということです。

　少しずつ、拡大していく。

　価値提案をしながら、支持を広げていく。

　このような積み重ねが、成長につながるわけです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　いま支持されている領域からの段階的拡大
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■　⇒　価値提案を支持されている領域から段階的に拡大していますか？
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