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マーケティングの逆張りの10法則『ラグジュアリー戦略』ジャン=ノエル・カプフェレ(著)ヴァンサン・バスティアン(著)
⇒『ラグジュアリー戦略―真のラグジュアリーブランドをいかに構築し
マネジメントするか』
ジャン=ノエル・カプフェレ(著),ヴァンサン・バスティアン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/03/luxusen.html
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■ラグジュアリーブランドの構築のための戦略、マネジメントについて
書かれています。
テーマは、ラグジュアリー（贅沢）、高級ブランドの構築となっていますが、
ブランディングの参考にもなります。
ブランディングに関心がある方は、読んでおきたい一冊です。
▼ ここに注目 ▼
マーケティングの逆張りの法則 3章 （p.109～）
1.「ポジショニング」のことは忘れろ、ラグジュアリーは比較級ではない
2.製品は傷を十分に持っているか？
3.顧客の要望を取り持つな
4.熱狂者ではない奴は締め出せ
5.増える需要に応えるな
6.顧客の上に立て
7.顧客がなかなか買えないようにしろ
8.顧客を非顧客から守れ
9.広告の役割は売ることではない
10.標的にしていない人にもコミュニケーションせよ
11.実際の価格より常に高そうに見えるべきである
12.ラグジュアリーが価格を定め、価格はラグジュアリーを定めない
13.需要を増やすために、時間が経つにつれて価格を引き上げろ
14.製品ラインの平均価格を上げ続けろ
15.売るな
16.スターを広告から締め出せ
17.初めて買う人のために、芸術へ接近するように努めろ
18.工場を移転するな
●マーケティング逆張りの法則
とあるように、普通のマーケティングとは、逆を言っていることが
書かれています。
だからこそ、「ラグジュアリー」になることができると言えるのかも
しれません。
そして、「ラグジュアリー」やブランドを目指すのであれば、
参考になることでもあります。
例えば、
■「ポジショニング」のことは忘れろ、ラグジュアリーは比較級ではない
ラグジュアリーは、比較ではなくて、唯一のもの、最高のものということ
です。
ですから、マーケティングにおける、ポジショニングなどは忘れて、
最高を目指せというわけです。
最高を目指すことで、「ラグジュアリー」になる。
そういうものが、「ラグジュアリー」ということになるのでしょう。
▼取り入れたいと思ったこと
Appleの「ラグジュアリー戦略」について書かれていました。
最近のAppleは、価格的には、他のパソコンなどよりも高めですが、
いわゆる高級品というわけでもありません。
しかし、「ラグジュアリー戦略」を取り入れているということが
わかります。
わたしも、参考にしつつ、取り入れたいと思いました。
■ラグジュアリーブランドとは？
ラグジュアリーブランドとは、どういうものでしょうか。
パッと思い浮かぶブランドがあると思います。
それらのブランドが、どのように構築されているのか。
ラグジュアリーブランドを構築するための戦略、マネジメントに
ついて書かれています。
ブランディングに関心がある方は、読んでおきたい一冊です。
●本書は、なかなか高価です。
ある意味、「ラグジュアリー戦略」をとっていると言えなくもないと
思います。
しかし、価値がわかる人には、それだけの価値のある一冊となるはずです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
ラグジュアリーブランドを構築するための戦略、マネジメントに
ついて書かれています。
ラグジュアリーブランドのマーケティングや戦略などが、
わかりやすく解説されています。
ブランドの構築、成長などを理解することができます。
ブランディングに関心がある方は、読んでおきたい一冊です。
▼ おすすめしたい方 ▼
マーケティング担当者。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『プレミアム戦略』遠藤功(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/12/premium.html
『ルイ・ヴィトンの法則―最強のブランド戦略』長沢伸也(編さん)
http://www.bizpnet.com/book/2007/08/lv.html
★『ラグジュアリー戦略―真のラグジュアリーブランドをいかに構築し
マネジメントするか』
ジャン=ノエル・カプフェレ(著),ヴァンサン・バスティアン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/03/luxusen.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 「ポジショニング」のことは忘れろ、ラグジュアリーは比較級ではない
◇
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◆ ⇒ ラグジュアリーブランドから、何を学びますか？
◆
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◆ ★ http://tikara.bizpnet.com/
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マーケティングの逆張りの10法則『ラグジュアリー戦略』ジャン=ノエル・カプフェレ(著)ヴァンサン・バスティアン(著)
『売れる数字 組織を動かすマーケティング』佐藤義典(著)
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カジュアル世論の形成に必要な３つの要素『新版 戦略PR 空気をつくる。世論で売る。』本田哲也(著)
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2011年3月29日 16:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | マーケティングの逆張りの10法則『ラグジュアリー戦略』ジャン=ノエル・カプフェレ(著)ヴァンサン・バスティアン(著)
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