脱デフレで勝つ　高く売るための経営七策:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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脱デフレで勝つ　高く売るための経営七策

　⇒　脱デフレで勝つ　高く売るための経営七策
　　　（「日経ビジネス」　2014.04.07　p.22～）

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■脱デフレ

　消費税が増税されました。

　そんななかで脱デフレが言われています。

　値上げする企業、値下げする企業あります。

　この「日経ビジネス」の記事では、そんな経営環境の中、
　高く売るための経営七策について取り上げています。

■７つの発想転換がカギ

　１　付加価値の原点は手作り
　２　顧客はコストをかけて創る
　３　コスパではなくバリューを追う
　４　売上高人件費率は気にしない
　５　内部留保はため込まない
　６　成長率は低くても構わない
　７　あれもこれも研究する

●顧客はコストをかけて創る

　ネスレのネスプレッソの顧客づくりについて紹介されています。

　旗艦店や会員制度。

　こういうところに手をかけて「顧客を創る」。

　その手間をかけていくことで、高くても価値があると思ってもらいやすい
　ということです。

●コスパではなくバリューを追う

　アメリカのバイタミックスという家庭用ミキサーが紹介されています。

　税抜きで7万9000円と高いですが、どんなものでも砕ける性能のために、
　人気とのこと。

　野菜などをジュースにするスムージーが人気です。

　スムージーを確実に作ることができるということで、売れている
　ということです。

●あれもこれも研究する

　そして、価値を生み出すために、いろいろと研究する。

　研究に時間とお金をかける。

　価値を創るためには、新しいことをできるようにする必要が
　あるでしょう。

　だから、研究をしっかり行うということですね。

●価値を創る

　コストではなく性能を追求している。

　価値を追求する。

　そこに、お客様や価格がついてくる。

　そういうことなのだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　高く売るための経営七策
□　　　　　１　付加価値の原点は手作り
□　　　　　２　顧客はコストをかけて創る
□　　　　　３　コスパではなくバリューを追う
□　　　　　４　売上高人件費率は気にしない
□　　　　　５　内部留保はため込まない
□　　　　　６　成長率は低くても構わない
□　　　　　７　あれもこれも研究する
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