交渉を上手に進めるための三役割の分担:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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交渉を上手に進めるための三役割の分担

　⇒　交渉を上手に進めるための三役割の分担
　　　（「誠 BIZ.ID」の記事より
　　　 http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1301/11/news021.html ）

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■交渉を上手に進めるには？

　交渉を上手に進めたい。

　交渉を行うときには、誰でも思うことだと思います。

　そのための３つの役割と、その分担をどうするか？

　ということについて、この「誠 BIZ.ID」の記事は書かれています。

■交渉、記録、意思決定

　相手と交渉する人
　記録して、交渉相手の「真のニーズ」の仮説を立てる人
　意思決定する人

●交渉の３つの役割

　こういうように、相手と話す人、相手のニーズの仮説を立てる人、
　意思決定する人と、３つの役割があるということです。

　交渉というと、話すことというイメージがあるかもしれませんが、
　こういった役割を考えておくと、交渉が上手に進めやすいということです。

　次に、これらの分担をどうすると良いか？

■意思決定は、とくに分けたほうが良い

　とくに、意思決定は、交渉する人とは分けたほうが良いということです。

　なぜなら、意思決定を短時間でするには、うまくいかない「ワナ」が
　あるから、ということです。

　そして、一人で交渉する場合は、相談相手を仮に置いて、
　あとで一人になってから、意思決定をすると良いということです。

●意思決定は、冷静に

　話の流れで決めてしまう。

　それで失敗することもあるかもしれません。

　そうならないように、意思決定者は交渉する人と別にする、一旦時間を置く、
　などすると良いということです。

　冷静に論理的にも考えてみて、決定する。

　そういう時間を取ると良いのでしょうね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　交渉は役割分担を
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■　⇒　交渉で、役割分担をしていますか？
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