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交渉を上手に進めるための三役割の分担


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 ⇒ 交渉を上手に進めるための三役割の分担
   (「誠 BIZ.ID」の記事より
    http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1301/11/news021.html )

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■交渉を上手に進めるには?

 交渉を上手に進めたい。

 交渉を行うときには、誰でも思うことだと思います。

 そのための3つの役割と、その分担をどうするか?

 ということについて、この「誠 BIZ.ID」の記事は書かれています。


■交渉、記録、意思決定

 相手と交渉する人
 記録して、交渉相手の「真のニーズ」の仮説を立てる人
 意思決定する人


●交渉の3つの役割

 こういうように、相手と話す人、相手のニーズの仮説を立てる人、
 意思決定する人と、3つの役割があるということです。

 交渉というと、話すことというイメージがあるかもしれませんが、
 こういった役割を考えておくと、交渉が上手に進めやすいということです。

 次に、これらの分担をどうすると良いか?


■意思決定は、とくに分けたほうが良い

 とくに、意思決定は、交渉する人とは分けたほうが良いということです。

 なぜなら、意思決定を短時間でするには、うまくいかない「ワナ」が
 あるから、ということです。

 そして、一人で交渉する場合は、相談相手を仮に置いて、
 あとで一人になってから、意思決定をすると良いということです。


●意思決定は、冷静に

 話の流れで決めてしまう。

 それで失敗することもあるかもしれません。

 そうならないように、意思決定者は交渉する人と別にする、一旦時間を置く、
 などすると良いということです。

 冷静に論理的にも考えてみて、決定する。

 そういう時間を取ると良いのでしょうね。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    交渉は役割分担を
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 交渉で、役割分担をしていますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2013年1月24日 22:00 | スキルアップ | 交渉を上手に進めるための三役割の分担 

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