確実に相手を説得するための３つの秘訣:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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確実に相手を説得するための３つの秘訣

　⇒　確実に相手を説得するための３つの秘訣
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2011.07.19　p.102～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/11/07/aso0719.html ）

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■この記事は、これまでの「アソシエ」での戦略的巻き込み術の最終回です。

　相手を巻き込む際の、最後の段階、説得についてわかりやすく解説され
　ています。

■確実に相手を説得するための３つの秘訣

　１　強い「確信」を持つ
　２　相手の「信頼」を得る
　３　最後まで「粘る」

●これだけ見ると、精神論に近いようにも見えますが、
　さらに詳細が書かれています。

　１の確信について見てみると、

■確信の４つのポイント

　なぜこの提案をするのか？
　この提案がベストだと言える理由は何か？
　相手にとってのメリットは何か？
　自分がその課題に対して最も真剣に考え抜いたと思えるか

●こういったポイントを確認することで、
　確信が持てるということです。

　メリットと「ベストと言える理由」があると良さそうです。

●また、粘ることの重要性も指摘されています。

　１度では、相手に納得してもらうことはむずかしいかもしれません。

　また、ベストな提案を作るにも、時間や労力が必要でしょう。

　巻き込めるようになるまで、あきらめないで、粘ること。

　最後の秘訣は、心の話でもあります。

●さらにそれぞれの詳細も書かれています。

　人を戦略的に巻き込むための方法を知りたい方、
　相手を確実に説得したい方に、参考になると思いますので、
　詳細は、この号の「アソシエ」を読んでみてください。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　確実に相手を説得するための３つの秘訣
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□　　　　１　強い「確信」を持つ
□　　　　２　相手の「信頼」を得る
□　　　　３　最後まで「粘る」
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