海外進出企業に学ぶこれからの戦い方：マーケティングの工夫が成功の鍵　食品メーカー:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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海外進出企業に学ぶこれからの戦い方：マーケティングの工夫が成功の鍵　食品メーカー

⇒　海外進出企業に学ぶこれからの戦い方：マーケティングの工夫が成功の
　　　鍵　食品メーカー
　　　（「ITmediaエグゼクティブ」の記事より
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/12/12/20121213.html ）

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■食品メーカーの海外進出に学ぶ

　この「ITmediaエグゼクティブ」の記事では、食品メーカーの海外進出企業
　から学ぶということで、事例とともに、学べることについて書かれています。

■泥臭い営業

　「これまでに海外で成功を収めてきている食品メーカーに共通している要素
　　は、言うまでもなく「泥臭い営業」である。これまで食したことがない
　　ものを口に運んでもらう、継続して買ってもらうためには、まずその良さ
　　を分かってもらわなければならない。「体験」である。」

●泥臭い営業

　海外で成功を収めている企業として、キューピーやキッコーマンなどが
　上げられています。

　そこには、泥臭い営業があったということです。

　地道な活動が大切だったのだと思います。

■先例に学び、先端を活かす

　「マンダムはインドネシア人の可処分所得を考慮して1袋3円に小分けをして
　　ギャツビーを展開し成功を収めた。時を同じくして、以前紹介したユニ・
　　チャームや味の素も商品を小分けにして販売価格を抑えることで市場に
　　浸透していっている。」

　　FacebookやTwitterなど

　「これらのメディアをうまく活用すれば、味や品質、そして料理での活用
　　手法などをユーザーに広げてもらう、口コミを通じてのマーケティングが
　　可能になる。工夫次第で、コストレス・工数レスでスピーディーなマーケ
　　ティングを行うことが可能な環境である。」

●学べることを学んで、新しいことを実験していく

　先例から学んで、応用する。

　その上で、新しいことに挑戦する。

　そういう方向が、海外進出に際して重要ということだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　先例に学び、先端を活かす
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■　⇒　先例に学び、先端を活かしていますか？
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