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トップページ > マーケティング > 海外進出企業に学ぶこれからの戦い方:マーケティングの工夫が成功の鍵 食品メーカー

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海外進出企業に学ぶこれからの戦い方:マーケティングの工夫が成功の鍵 食品メーカー


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⇒ 海外進出企業に学ぶこれからの戦い方:マーケティングの工夫が成功の
   鍵 食品メーカー
   (「ITmediaエグゼクティブ」の記事より
    http://www.bizpnet.com/zassi/12/12/20121213.html

-----------------------------------

■食品メーカーの海外進出に学ぶ

 この「ITmediaエグゼクティブ」の記事では、食品メーカーの海外進出企業
 から学ぶということで、事例とともに、学べることについて書かれています。


■泥臭い営業

 「これまでに海外で成功を収めてきている食品メーカーに共通している要素
  は、言うまでもなく「泥臭い営業」である。これまで食したことがない
  ものを口に運んでもらう、継続して買ってもらうためには、まずその良さ
  を分かってもらわなければならない。「体験」である。」


●泥臭い営業

 海外で成功を収めている企業として、キューピーやキッコーマンなどが
 上げられています。

 そこには、泥臭い営業があったということです。

 地道な活動が大切だったのだと思います。


■先例に学び、先端を活かす

 「マンダムはインドネシア人の可処分所得を考慮して1袋3円に小分けをして
  ギャツビーを展開し成功を収めた。時を同じくして、以前紹介したユニ・
  チャームや味の素も商品を小分けにして販売価格を抑えることで市場に
  浸透していっている。」

  FacebookやTwitterなど

 「これらのメディアをうまく活用すれば、味や品質、そして料理での活用
  手法などをユーザーに広げてもらう、口コミを通じてのマーケティングが
  可能になる。工夫次第で、コストレス・工数レスでスピーディーなマーケ
  ティングを行うことが可能な環境である。」


●学べることを学んで、新しいことを実験していく

 先例から学んで、応用する。

 その上で、新しいことに挑戦する。

 そういう方向が、海外進出に際して重要ということだと思います。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    先例に学び、先端を活かす
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 先例に学び、先端を活かしていますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2012年12月14日 12:00 | マーケティング | 海外進出企業に学ぶこれからの戦い方:マーケティングの工夫が成功の鍵 食品メーカー 

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