『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内謙礼(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内謙礼(著)

　⇒『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内謙礼(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/07/yasugati.html

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■安売りをしないで、お客さまをつかむ方法

　『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』などの著者、
　　竹内謙礼氏の著書です。
　 http://www.bizpnet.com/book/2005/08/catch.html

　安売りをしないで、お客さまをつかむ方法について書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「感情移入させるためには、どうしても「ストーリー」という演出が必要に
　　なるのだ。
　　さらに先述した公式を変形させると、次のようになる。

　「ストーリーがある」＝「感情移入する」＝「"大好き"になる」＝「高く
　　買う」」（p.185）

■感情移入してもらうためのストーリー

　ストーリーを語ることで、お客さまに、感情移入してもらう。

　これが、できると、安売りはしなくても、商品の価値を伝えやすいので、
　ストーリーを語ることが、有効ということです。

　では、どんなストーリーをどう語ると良いのか。

　このあたりのことを知りたい方は、本書を読んでみてください。

▼取り入れたいと思ったこと

　価値を伝える。

　上記のストーリーを使って伝えるということも同様ですが、
　どういう価値があるのか、を伝える。

　お客さまに意外とわかってもらえていないということが多いと
　思います。

　価値を伝える工夫をしたいところです。

■安売りしない

　安売りしないで、価格を維持しつつ、それでも、お客さまに満足してもらう。

　お客さまとの関係をつくる。

　そういう考え方、方法について書かれています。

　安売りしない方法を知りたい方が読まれると、参考になることが見つかると
　思います。

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　『このブランドに、いくらまで払うのか―「価格の力」と消費者心理』
　　白井美由里(著)
　 http://www.bizpnet.com/book/2006/12/konobra.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　安売りをしないで、お客さまをつかむ方法について書かれています。
　　　　安売りはしたくない、でも、どうしたら良いかがわからない。
　　　　そういう方が読まれると、参考になることが見つかると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　売り方を考えたい方。
　　　経営者。

　★『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内謙礼(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/07/yasugati.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　感情移入してもらうためのストーリーを語る
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◆　⇒　感情移入してもらうためのストーリーを語っていますか？
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