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『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内 謙礼(著)


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 ⇒『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内 謙礼(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2012/07/yasugati.html

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安売りをしないで、お客さまをつかむ方法

 『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』などの著者、
  竹内謙礼氏の著書です。
  http://www.bizpnet.com/book/2005/08/catch.html

 安売りをしないで、お客さまをつかむ方法について書かれています。


▼ ここに注目 ▼

 「感情移入させるためには、どうしても「ストーリー」という演出が必要に
  なるのだ。
  さらに先述した公式を変形させると、次のようになる。

 「ストーリーがある」=「感情移入する」=「"大好き"になる」=「高く
  買う」
」(p.185)


感情移入してもらうためのストーリー

 ストーリーを語ることで、お客さまに、感情移入してもらう。

 これが、できると、安売りはしなくても、商品の価値を伝えやすいので、
 ストーリーを語ることが、有効ということです。

 では、どんなストーリーをどう語ると良いのか。

 このあたりのことを知りたい方は、本書を読んでみてください。


▼取り入れたいと思ったこと

 価値を伝える。

 上記のストーリーを使って伝えるということも同様ですが、
 どういう価値があるのか、を伝える。

 お客さまに意外とわかってもらえていないということが多いと
 思います。

 価値を伝える工夫をしたいところです。


安売りしない

 安売りしないで、価格を維持しつつ、それでも、お客さまに満足してもらう。

 お客さまとの関係をつくる。

 そういう考え方、方法について書かれています。

 安売りしない方法を知りたい方が読まれると、参考になることが見つかると
 思います。


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 ▼ あわせて読みたい ▼

 『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』竹内 謙礼 (著)
  http://www.bizpnet.com/book/2005/08/catch.html
 


 『このブランドに、いくらまで払うのか―「価格の力」と消費者心理』
  白井美由里(著)
  http://www.bizpnet.com/book/2006/12/konobra.html
  

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

    安売りをしないで、お客さまをつかむ方法について書かれています。
    安売りはしたくない、でも、どうしたら良いかがわからない。
    そういう方が読まれると、参考になることが見つかると思います。

 ▼ おすすめしたい方 ▼

   売り方を考えたい方。
   経営者。


 ★『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内 謙礼(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2012/07/yasugati.html
  『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内謙礼(著)


★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    感情移入してもらうためのストーリーを語る

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 感情移入してもらうためのストーリーを語っていますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2012年7月 3日 20:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『安売りしないでお客をガッチリつかむ技術』竹内 謙礼(著) 

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