インドビジネス　出遅れた日本勢の活路:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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インドビジネス　出遅れた日本勢の活路

　⇒　インドビジネス　出遅れた日本勢の活路
　　　（「日経ビジネス」　2011.5.23　p.84～）

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■インドが巨大市場に成長しつつあり、今後さらに成長が期待されています。

　そんなインド市場で、日本企業はあまりシェアを取ることができていない
　ようです。

　この日経ビジネスの記事では、出遅れた日本勢が、どのように参入すべきか
　を探っています。

■インド進出時に重視すべき５つのポイント

　１　中国ではなく、なぜインドに進出するのか？
　２　現地トップヘの権限委譲と本社からの後方支援
　３　消費者が求めるバリュー・フォー・マネー
　４　ビジネスの成果を握るチャネル作り
　５　「売る」ための仕掛けをきちんと作る

●１は、目的・目標を明確にという意味です。

　また、３は、費用対効果をインド人が重視するということです。

　高くなく、価値がある。

　そういうものを欲しているとのこと。

●「売る」ための仕掛けをきちんと作る

　インドでは、家電製品の認知は、テレビCMを見てというのが、多いようです。

　そこで、ソニーが、大々的なキャンペーンを行ったそうです。

　追撃のきっかけになっているとのこと。

　仕掛けを、きちんと作る。

　どこの市場でも大切な視点だと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　インドで「売る」ための仕掛けをきちんと作る
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■　⇒　「売る」ための仕掛けをきちんと作れていますか？
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