必勝交渉術:ビジネス書の書評・知識をチカラに

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

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必勝交渉術

　⇒　"必勝"交渉術
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2012年4月号　p.014～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/12/04/aso1204.html ）

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■交渉術を知る

　交渉がうまい。

　そんな人になることができたら、仕事もいろいろとうまくいくのでは
　ないでしょうか。

　この「アソシエ」の特集では、交渉のプロに、交渉術について
　聞いています。

■ハーバード流「三方よし」の極意

　事前準備５つのステップ

　１　状況把握
　２　ミッション　究極のゴールを考える
　３　目標設定
　４　クリエーティブ・オプション
　５　BATNA

●創造的選択肢を考える

　「クリエーティブ・オプション」とは、創造的選択肢ということで、
　多様な創造的な選択肢を考えようとすることだそうです。

　一方的な要求ばかりでは、交渉が行き詰まった時に、交渉を進めることが
　できません。

　そうならないように、創造的に選択肢を考えることが大切ということです。

■アジェンダ（協議事項）交渉３つのステップ

　１　協議事項の抽出　列挙して整理する
　２　協議事項の優先順位
　３　交渉する順序　合意しやすいところから

●合意しやすいところから

　合意しやすいとこから始めるということが重要ということです。

　一つ合意できれば、次に進みやすいということがあるでしょう。

　はじめに合意できないと、なかなか次にも進みにくいのではないでしょうか。

　合意しやすいところから始めるというのは、交渉を進める際に良さそうです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　交渉は、創造的選択肢を考えて、合意しやすいところから始める
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■　⇒　交渉を、創造的選択肢を考えて、合意しやすいところから
■　　　始めていますか？
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