正論だけでは人は動かせない:知識をチカラに

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正論だけでは人は動かせない

　⇒　正論だけでは人は動かせない
　　　あなたは"上から目線"になっていませんか
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2009.03.03　p.081～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/09/03/aso0303.html ）

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■人の意見を聞くことが大切などと言われます。

　これは、きっと人の意見を聞くことがむずかしいから言われることなの
　でしょう。

　それでは、人に話を聞いて欲しい場合、動いて欲しい場合は、
　どうでしょうか？

■よくやってしまいがちなのが、正論で相手を論破してしまうことです。

　その場は良いかもしれませんが、それで、人が動くかというと、
　疑問です。

　人は感情で動くものだったりしますから、論理的に正しいだけでは
　十分ではないのでしょう。

■このアソシエの記事は、株式会社ペリエの和田裕美氏の連載記事です。

　「部下に話す時は、「これが正しい方法だ」と結論を言うだけでなく、
　　相手に問いかけ考えてもらうようにします。」

　ということで、和田氏は、質問で投げかけるということです。

■相手から考えや行動を引き出すことを心がけると良いのだな、
　とわたしの経験などからも思います。

　質問で問いかけたり、「こうなると良くない？」と提案したり
　すると、相手の考えやアイデアを引き出せることでしょう。

　相手の力を引き出す、お互いに協力する。

　そういうことを意識して話すと、行動につながっていくように感じます。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　人を動かしたいなら、相手の考えや力を引き出すことを考える
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■　⇒　論破していませんか？
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