ホーム | メルマガ登録・詳細 | このブログについて | 独立起業ビジネスブログ日記 | メルマガ広告掲載のお問合せ
トップページ > セールス・営業 > 金髪ヤンキーが、なぜ3カ月で販売トップになったか

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく! 
 このブログは、メルマガ「知識をチカラに!」のバックナンバーブログです。
 ▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに!」

【メルマガ登録】 (無料)まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく!毎回「1つの有益な情報」と「1冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。
メールアドレス:

▼前の記事:« 『プロフェッショナル・ファシリテーター』ラリー・ドレスラー
■トップページ:ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ:「知識をチカラに!」
▼次の記事: 『5日間で「自分の考え」をつくる本』齋藤 孝(著) »


金髪ヤンキーが、なぜ3カ月で販売トップになったか


このエントリーをはてなブックマークに追加 シェア
スポンサーリンク


 ⇒ 金髪ヤンキーが、なぜ3カ月で販売トップになったか
   (「プレジデント」 2014.9.15
    http://www.bizpnet.com/zassi/14/09/pre0915.html

-----------------------------------

■営業&接客

 この号の「プレジデント」の特集は、営業と接客についてです。

 どのような営業、接客が、お客様の心をつかむのか。

 これがテーマです。


■高く売っても感謝される人間心理を解明

 1 ゴルディロックス効果 6:4:3に客は弱い
 2 スリーパー効果 時間がたつと説得力が増す
 3 WILLパワー 単価の高いものは後で売る
 4 プロファイリング 人は自分を承認して欲しい
 5 脅しトーク 弱い「脅し」の効果が高い
 6 両面提示 デメリットも公開
 7 ヒトラー流 プレゼンは午後イチや夕方が最適


●7つの人間心理

 普通は、高く売られたら、がっかりしますよね。

 それでも、人間心理を考えると、高く買っても、損したとは
 思わないということもあるということです。

 例えば、本当に自分に必要な機能を教えてもらったら、
 多少高くても購入するなどあるでしょう。


●弱い「脅し」トークが効果的

 歯磨きをするようになってもらうには、強い脅しよりも、
 弱い脅し、ちょっとしたデメリットを伝えたほうが
 歯磨きをするようになる、ということです。

 ここから、買い物についても、失敗しやすい買い物などを
 簡単に説明すれば、購入に至りやすいということがわかります。

 あまり押しが強いと買いたくなくなりますよね。

 お客様にとっても、押しが弱いのですから、メリットもあるでしょう。

 心理というのは、なかなかわかりにくいものですね。


★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    本当に自分に必要な機能を教えてもらったら、
□    多少高くても購入する
□                                 
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ⇒ 人間心理を考えて、セールスをしていますか?

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>>2013年下半期 おすすめビジネス書 ←おすすめのビジネス書です。

>>情報を速く読みたい方は、簡単速読術

メルマガに登録 ビジネス書書評メルマガ:「知識をチカラに!」
メールアドレス:

友人にメールでこの記事をすすめる


▼前の記事:« 『プロフェッショナル・ファシリテーター』ラリー・ドレスラー
■トップページ:ビジネス書書評・ビジネス誌・メルマガブログ:「知識をチカラに!」
▼次の記事: 『5日間で「自分の考え」をつくる本』齋藤 孝(著) »


セールス・営業 のその他の記事
金髪ヤンキーが、なぜ3カ月で販売トップになったか
トップ営業マン
あきらめない営業
売れ続けるための営業習慣・売れ続ける「営業術」
理論に基づく人材育成 さらば、根性営業

■さらに、知識を増やしたい方は、メルマガにご登録を!
 このブログは、メルマガ「知識をチカラに!」のバックナンバーブログです。
 ▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに!」

【メルマガ登録】 (無料)

「知識をチカラに!」 情報社会を生き抜くために
ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく!毎回「1つの有益な情報」と「1冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。
メールアドレス:
ビジネス書評:「知識をチカラに!」

2014年8月26日 22:00 | セールス・営業 | 金髪ヤンキーが、なぜ3カ月で販売トップになったか 

トラックバック

このエントリーのトラックバックURL:
http://tikara.bizpnet.com/mt3/mt-tb.cgi/6027

記事に関係のないトラックバック、宣伝などは、ご遠慮ください。
TBには、言及リンクが必要です。

コメント

コメントしてください


(必須)


(必須)


この情報を登録する

コメントを投稿する際は、名前(ニックネーム可)とメールアドレスを入力してください。
メールアドレスは、管理人にのみ通知されます。

マイナスのコメントや誹謗中傷、宣伝などは、ご遠慮ください。 予告なく削除・変更することがあります。



▼前の記事:« 『プロフェッショナル・ファシリテーター』ラリー・ドレスラー
■トップページ:ビジネス書書評・ビジネス誌・メルマガブログ:「知識をチカラに!」
▼次の記事: 『5日間で「自分の考え」をつくる本』齋藤 孝(著) »