『上位20%に入れる人だけが一生成功する』横山信治(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『上位20%に入れる人だけが一生成功する』横山信治(著)

　⇒『上位20%に入れる人だけが一生成功する』横山信治(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/07/jho20.html

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■上位20％の人

　『入社1年目から使える「評価される」技術』などの著者、
　横山信治氏の著書です。
　 http://www.bizpnet.com/book/2012/12/hyougi.html

　上位20％の人がどんなことを考えて、どんなことをしているのかといった
　ことについて書かれています。

▼　ここに注目　▼

　上位20％の人は、相手のニーズがわかっている（p.66～）

　「商品販売が目的なら、まず相手にほしいと思っていただくことです。その
　　場合、どのようなものがほしいのか、どのようなことで困っているのかを
　　確認する必要があります。相手のニーズに合わせることが目的を達成する
　　ために一番必要なことです。」（p.68～69）

■相手のニーズがわかっている

　相手が必要なことを知っている。

　まずは、ここからということです。

　相手に必要なこと、ニーズを知って、そこから提案できると、
　買ってもらいやすくなります。

　相手のニーズを知らないと、なかなかほしいと思ってもらうことは
　むずかしいでしょう。

▼取り入れたいと思ったこと

　相手の立場に立つ。

　コミュニケーションで、相手の立場に立つことが大切とは、
　よく言われます。

　そうしないと、ひとりよがりのコミュニケーションになってしまい、
　問題などが起こりやすいでしょう。

　しかし、相手の立場に立つことができているかというと、どうでしょうか？

　相手の立場に立つつ、話などをしたいものです。

■上位20％の人がやっていること

　上位20％の人がやっていることについて、書かれています。

　自分の行動やコミュニケーションなどを改善したい方が読まれると、参考に
　なると思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　横山信治氏の著書です。
　　　　上位20％の人がやっていることについて、書かれています。
　　　　自分の行動やコミュニケーションなどを改善したい方が読まれると、
　　　　参考になると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　「できる」ビジネスパーソンになりたい方。
　　　ビジネスパーソン。

　★『上位20%に入れる人だけが一生成功する』横山信治(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/07/jho20.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　上位20％の人は、相手のニーズがわかっている
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◆　⇒　相手のニーズがわかっていますか？
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