コンビニが、何度も「おにぎり100円セール」を行うワケ:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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コンビニが、何度も「おにぎり100円セール」を行うワケ

　⇒　コンビニが、何度も「おにぎり100円セール」を行うワケ
　　　（「Business Media 誠」の記事より
　　　 http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1407/03/news009.html ）

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■おにぎり100円セール

　コンビニのおにぎり100円セール。

　何度も恒例行事のように行っているのを見かけますね。

　そんなおにぎり100円セールですが、なぜそんなに何度も
　行うのでしょうか？

■来店動機をつくる

　「セールの時期に注目すると、ほとんどが長期休暇や連休に合わせて
　　実施している。長期休暇に行う理由として、来店動機の"後押し"
　　挙げられる。しかし、よーく見ると、連休どころか祭日もない6月
　　にも実施している。なぜこのタイミングなのかというと、梅雨時期
　　は来店動機が低くなるので、お客さんに来店してもらう"きっかけ"
　　をつくっているのだ。」

●きっかけとして

　セールの時期は、長期休暇や連休に合わせているということです。

　この時期は、オフィスの需要が少なくなるということがありますね。

　このためこの期間に来てもらうきっかけとしたいというのが
　ありそうです。

■「おにぎり100円セール」を行う、本当の意味

　「「ん？　どういうこと？」と思われるかもしれないが、「パンを買う」
　　という目的があったのに、そこで意外なことに遭遇する。こうしたこと
　　を何度も経験することで、「あのコンビニに行けば、また意外なことが
　　あるかも」という気持ちになり、気がつけばお店にいる......。このよう
　　に知らず知らずのうちに、自分の中に"習慣性"が育まれているのだ。」

●来店を習慣にしてもらう

　きっかけを作って、さらに何度もセールを行うことで、
　来店を習慣にしてもらう。

　これが、本当の意味ということです。

　人間は習慣の動物などと言ったりもします。

　よく行くお店にはちょっと立ち寄ってしまうものでしょう。

　そういうきっかけの一つとして、おにぎり100円セールがあるという
　ことです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　来店を習慣にしてもらう
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■　⇒　来店を習慣にするきっかけはありますか？
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