「マルちゃん鍋用ラーメン」が突然売れ出した理由:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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「マルちゃん鍋用ラーメン」が突然売れ出した理由

　⇒　「マルちゃん鍋用ラーメン」が突然売れ出した理由
　　　（「プレジデント」　2013.6.17　p.129～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/13/06/pre0617.html ）

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■「マルちゃん鍋用ラーメン」が突然売れ出した理由は？

　この「プレジデント」の記事は、
　「マルちゃん鍋用ラーメン」が売れ出した理由から、
　脱コモディティ化の方策について、紹介されている記事です。

■差別化だけでは、なぜ競争に勝てないのか？

　差別化しても、コモディティ化にまた直面してしまう。

　これを、「コモディティ化の再来」と呼んでいます。

　差別化がむずかしい理由、そして、差別化だけでは勝てないということを
　考える必要がありそうです。

●脱コモディティ化の基本は、差別化であるけれど

　差別化が大切と言われます。

　同じものは、なかなか売れないということがあるでしょう。

　しかし、違うだけでは、また同じようなものが出てきてしまって、
　差異がなくなってしまい、コモディティ化してしまう。

　では、どうしたら良いのでしょうか？

■コモディティ化を乗り越える条件

　技術・設備・ノウハウの差別化ができている
　新たな便益を提供しようとしている
　独自の使用シーンにフォーカスしている

●独自の使用シーンにフォーカス

　こういった条件があると、脱コモディティを実現しやすいということです。

　そして、「マルちゃん鍋用ラーメン」は、鍋のしめのラーメンという、
　シーンで使えるようにする、という点が、ヒットの理由の一つということ
　です。

　存在するかわからない市場を開拓したところが、売れ出した理由であり、
　コモディティ化に対抗するための方策になったというわけです。

　使用シーンを考えて、何を実現できると、買ってもらえるかを探ってみる。

　ヒット商品を考えるときの、一つの発想法だと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　独自の使用シーンにフォーカスしてみる
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■　⇒　使用シーンを考えていますか？
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