行動経済学でわかった！勝てるビジネス心理術:知識をチカラに

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行動経済学でわかった！勝てるビジネス心理術

　⇒　行動経済学でわかった！勝てるビジネス心理術
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2008.07.15　p.018～
　　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/08/07/aso0715.html ）

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■経済学では、人間は合理的に判断する、行動するという前提があると
　言われています。

　しかし、心理学や行動経済学などで、必ずしも、合理的、経済的に
　行動するわけではないということがわかってきています。

　この号の「アソシエ」の特集は、行動経済学などでよく取り上げられる
　事例や心理について紹介されています。

■大きな買い物は気を大きくする

　大きな買い物ほど、割引額などを気にしなくなりやすい傾向がある
　ようです。

　例えば、同じ1000円でも、100万円の買い物の際の1000円と、
　1万円の買い物の際の1000円の価値（観）が変わってしまう、
　という経験は多くの人が感じていることではないでしょうか。

　100万円の車を買う際に、1000円の値引を、してくれても
　してくれなくても良いかと思うでしょう。

　それに比べて、1万円の携帯が、9000円になるかならないかは、
　結構重要に感じるかもしれません。

　同じ1000円ですし、おそらく100万円のほうが、値引きはしやすいはず
　でしょうが、そんな風に感じてしまうこともあるのが、人間の心理という
　もののようです。

■もちろん、そんなことに振り回されず、経済合理性に基づいて行動できる人
　もいると思います。

　そうであっても、人間の心理を理解することは、人間関係などにも
　役立つことがあるかもしれません。

　そういう意味でも、行動経済学などを学ぶことは、興味深く楽しいこと
　なのではないでしょうか。

　『行動経済学経済は「感情」で動いている』友野典男(著)
　 http://www.bizpnet.com/book/2006/07/koudou.html

　行動経済学の基本などを知りたいという方は、こちらの本などから
　読んでみると良いと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　大きな買い物は気を大きくする
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■　⇒　人間は、経済合理的に行動するとは限らない
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