『なぜ、それを買わずにはいられないのかブランド仕掛け人の告白』マーティン・リンストローム(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『なぜ、それを買わずにはいられないのかブランド仕掛け人の告白』マーティン・リンストローム(著)

　⇒『なぜ、それを買わずにはいられないのかブランド仕掛け人の告白』
　　　マーティン・リンストローム(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/01/nazekawa.html

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■ブランド仕掛け人の告白

　『買い物する脳』の著者、マーティン・リンストローム氏が、ブランド論、
　買い物論、マーケティングについて書かれています。
　 http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kainou.html

　人がどのようにモノを買うのか？

　その仕組みや背景ということを知りたい方が読まれると、参考になると
　思います。

▼　ここに注目　▼

　「なにかを決めるとき、私たちは本能的にほかの人たちの行動を参考にする。
　　それを実証した研究例は数多くある――歩き方から、聴くべき音楽、買う
　　べき車まで。あたかも私たちは、自分がなにをしたいのか自分自身より
　　他人のほうが知っていると、信じ込んでいるかのようだ。
　　　心理学者はこの現象に名前をつけた。ピアプレッシャー（同調圧力）
　　である。」（p.148）

■仲間と同じにしてしまう・同調圧力

　圧力というと、押しつけられてという感じがしますが、
　そういうわけではなく、仲間と同調してしまう、同じようになってしまう、
　ということが大きいようです。

　モノを買う際にも、誰かに紹介されたもの、良いと言われたものを
　選択しがちということです。

　無意識で、行なっているところが大きいので、
　まさに、「買わずにはいられない」と言えるのだと思います。

▼取り入れたいと思ったこと

　買い物の心理、マーケティングにおける人の心理ということを
　知ることができました。

　買い手としては、もう少し慎重になる必要があると感じましたし、
　売り手としては、本書の知見を活かしていきたいと思いました。

　よく言われることですが、本当に、人は、心理でモノを買っているというの
　がわかる一冊でした。

■なぜ、それを買わずにはいられないのか

　人がどのようにモノを買うのか？

　ブランドを好きになる理由、買い物に依存してしまうのはなぜか、
　ということも書かれています。

　人がモノを買う仕組みや背景ということを知りたい方が読まれると、
　参考になると思います。

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　　『「買いたい!」のスイッチを押す方法消費者の心と行動を読み解く』
　　　小阪裕司(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/11/kaitai.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　『買い物する脳』の著者、マーティン・リンストローム氏が、
　　　　人が、モノを買う際の仕組みやクセといったことについて書かれて
　　　　います。
　　　　モノを買う際の仕組みなどについて知りたい方が読まれると、参考に
　　　　なると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　人がモノを買う「仕組み」を知りたい方。
　　　マーケティング担当者。

　★『なぜ、それを買わずにはいられないのかブランド仕掛け人の告白』
　　　マーティン・リンストローム(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/01/nazekawa.html
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/01/comlead.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　なにかを決めるとき、私たちは本能的にほかの人たちの行動を
◇　　　　参考にする
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◆　⇒　他の人たちの行動で、モノを買っていませんか？
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