■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！
▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに！」
【メルマガ登録】 （無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ
|
| ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。 |
▼前の記事：« 部下の指導法 パワハラと熱血指導は紙一重
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事： 米農家・石井 稔・苦労の数だけ、人生は実る »
『集団感染マーケティング』杉村晶孝(著)
⇒『集団感染マーケティング』杉村晶孝(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/11/syuumar.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■「１通のちょっと変わった手紙で、新規客が殺到する！」と副題にあるよう
に「手紙」で集客する方法について書かれています。
たしかに、変わった方法だと思います。
ある意味「ゲリラ」的です。
▼ ここに注目 ▼
「私が編み出した営業方法は、1人の新しい客（個人、法人）から、「この
人がなぜ顧客になったのか」をじっくり考えてみることだ。それは、偶然
であったのかもしれないが、ほとんどの場合、既存の何人かのお客さんを
突き詰めて、仮説を立て、実験や検証分析を繰り返していけば、まさに
大票田とでもいうべき新規客層の群れにぶち当たるのだ。」（p.118）
■お客さまが、なぜ買ってくれたのか。
この「買ってくれた理由」を考えると、同じようなお客さまが存在している
かもしれないと考えることができます。
そこから、そのようなお客さまにどうやってアプローチしたら良いかを
考えるわけです。
そういった顧客についての考え方です。
▼取り入れたいと思ったこと
上記のことに加えて、言葉の使い方について参考になることがありました。
言葉の使い方で印象が変わってくるということで、
使い方を考えてみようと思います。
■少し変わった「ゲリラ」的なマーケティング方法について書かれています。
似たような属性の集団を見つけて、マーケティングしていく方法が
わかります。
「ゲリラ」的なマーケティングを知りたい方が読まれると、良いでしょう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
集団に対して、１通のちょっと変わった手紙で、マーケティングする
方法について書かれています。
たしかに、変わっています。
「ゲリラ」的なマーケティングを行ないたい経営者の方などが
読まれると参考になることが見つかることでしょう。
▼ おすすめしたい方 ▼
マーケティング担当者。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『ゲリラ・アドバタイジング』ジェイ・C・レビンソン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/01/gad.html
★『集団感染マーケティング』杉村晶孝(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/11/syuumar.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 1人の新しい客（個人、法人）から、「この人がなぜ顧客になった
◇ のか」をじっくり考えてみる
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ お客さまが、購入した理由を考える
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術
■トップページ：ビジネス書書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事： 米農家・石井 稔・苦労の数だけ、人生は実る »
■【書評・感想文】 マーケティング のその他の記事
『集団感染マーケティング』杉村晶孝(著)
『お金をかけずに売上を上げる［販促ネタ77］』眞喜屋実行(著)
『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』岩本俊幸(著)
『「買わない」理由、「買われる」方法』松田久一(著)
『コトラーのマーケティング3.0 ソーシャル・メディア時代の新法則』
▼知識を活用できたら、という方は → 「知識をチカラに！」
【メルマガ登録】 （無料）
| 「知識をチカラに！」 情報社会を生き抜くために |
| ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。 |
| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2010年11月 4日 16:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『集団感染マーケティング』杉村晶孝(著)
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://tikara.bizpnet.com/mt3/mt-tb.cgi/4192
記事に関係のないトラックバック、宣伝などは、ご遠慮ください。
TBには、言及リンクが必要です。
