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トップページ > 【書評・感想文】 マーケティング > 『顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-』山岡隆志(著)

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『顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-』山岡隆志(著)

 ⇒『顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-』
   山岡隆志(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2009/11/kosin.html

-----------------------------------

■信頼は大切です。

 本書では、顧客の信頼、擁護(アドボカシー)を得るために必要なことに
 ついて書かれています。

▼ ここに注目 ▼

 顧客視点でポジショニングを考える

 「細分化してポジションを設定するというより、ポジションを浮き立たせ
  るのです。
」(p.29)

■マーケティングにおいて、ポジショニングを顧客を細分化するなどして、
 決める方法があります。

 そのような決め方ではなくて、顧客が欲しいもの、顧客から考えた、
 顧客の価値観などを反映したポジショニングを考えてみる。

 そういうことが重要ということです。

●売り手になってしまうと、なぜか顧客視点から考えにくくなります。

 売り手だから、売り手視点になってしまうのでしょう。

 自分視点ではなくて、顧客、消費者の視点からどう見えるのか。

 顧客は、どんなことに価値を置いているのか。

 そう考えてみると、また違ったポジショニングなどが見えてくるかも
 しれません。

▼取り入れたいと思ったこと

 18の法則ということで、大切なことが18個書かれています。

 どれも、大切なように思います。

 大変ではありますが、一つずつ、実行していく必要があると感じました。

■顧客の信頼、擁護を得るためのマーケティングについて書かれています。

 事例とともに紹介されていてわかりやすいです。

 アドボカシー・マーケティングについては、

 『アドボカシー・マーケティング』グレン・アーバン(著)
  http://www.bizpnet.com/book/2006/12/adovoca.html

 などを、あわせて読まれると参考になると思います。

-----------------------------------

 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆

    顧客の信頼、擁護を得るためのマーケティングについて書かれて
    います。
    信頼、擁護を得るための法則、方法について知ることができます。
    マーケティング担当者や経営者の方が読まれると、マーケティングに
    おいて、今そしてこれから必要になることがわかると思います。

 ▼ おすすめしたい方 ▼

   経営者。
   マーケティング担当者。


 ▼ あわせて読みたい ▼

  『アドボカシー・マーケティング』グレン・アーバン(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2006/12/adovoca.html
  

 ★『顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-』
   山岡隆志(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2009/11/kosin.html
  『顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-』山岡隆志(著)

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    顧客視点でポジショニングを考える

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 顧客視点からポジショニングを考えていますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2009年11月 5日 16:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-』山岡隆志(著) 

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コメント

「顧客の信頼を勝ちとる18の法則-アドボカシー・マーケティング-」(日本経済新聞出版社)の著者、山岡隆志です。
この度は自著の紹介をしてくださり、ありがとうございました。
今後ともよろしくお願い申し上げます。

投稿者 顧客の信頼を勝ちとる18の法則 : 2009年11月22日 17:07

山岡様
はじめまして。
ご紹介させていただきました。
参考にしていきたいと思います。

投稿者 こばやし : 2009年11月24日 23:10

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